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药品广告营销策略

药品广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而

广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面店铺给大家分享药品广告营

销策略，欢迎参阅。

药品广告营销策略

1.OTC品牌承载的功能——优质高效，保护消费者利益

据相关权威机构的调查数据显示，有75%的消费者在买药品时首

先选择大家都熟悉的牌子，64%的消费者更喜欢购买打过广告的药品。

事实上，自我药疗产品(非处方药)的品牌经营等于消费者保护，真正的

OTC品牌产品，首先是品质优秀、质量有保证，疗效确切的产品。营

销OTC(非处方药)品牌就是对消费者用药安全的保护。

我们知道，品牌仍然是对质量的保证。OTC品牌产品的生产，在

面对单位价格低至几百元，高至几千元的不同品质的原料时，是品牌

让诸多的OTC产品必须选择后者。而中成药类OTC产品，由于药材原

产地的珍惜药材和地道药材原来越少的原因，价差巨大是存在的，比

如天然牛黄的价格是人工牛黄价格的300倍。因此我们看到的不同企

业生产的同一个批文的产品时，品质差异很大。很多时候，保证高标

准的原料采购正是品牌OTC的价值所在。

品牌还可以帮助消费者轻松识别药品，从而推进自我药疗的开展。

比如感冒了，你购买“感康和“快克“白加黑总是错不了。他们的

品质是有保证的，一元的感冒药你敢买吗?!

2.品牌是每个人心中的一个感情连接

目前的药品广告传播定位或者抢位，已经造就了一大群定位独特、

特点鲜明、感情因素浓烈的产品和品牌，达到对某些人的感情连接。

大家都会市场细分和清础做品牌的时候要对哪些人传播。比如吗丁啉

按照独创的理论定位是“胃动力;

提到斯达舒呢?现在很多人不知道斯达舒是什么成分，但知道胃胀

胃痛胃酸就用斯达舒，且能感觉出这三个字情感色彩。其实斯达舒更

多的是从消费者的感受定位，并不是根据产品定位。提到康泰克呢?我

们发现它是用工艺来定位，用独特的技术来定位。哈尔滨的葡萄糖酸

钙拿什么定位?拿一个颜色定位、一个包装定位、蓝瓶的包装。

想起了品牌，你也就联想起了药品品质和用药经历。

3.大媒体广告可以保证你做出一定规模

大品牌的产品，全国范围消费额起码过亿元，这是最低的标准。

OTC产品

多是用来治疗常见病、多发病的，消费人群广泛，而在我国普及

率已达92%的电视传媒具有受众人群广泛的特点，因而更适宜于OTC

产品的广告宣传。可以

肯定地说，OTC产品如想做出规模，没有品牌传播、没有大电视

广告是没有可能的。众所周知，市场只有达到一定规模才能谈的上效

益。在规范的操作模式下，

单靠广告是无法充分启动市场的，细致的终端工作绝不可忽视，

但是仅凭终端工作，难以短期内塑造一个大品牌出来，可能会有一定

的销量，但销售快速上量突

破是没有可能的;终端和地面工作是销量的前提和基础，广告则是

为市场做出规模提供保证和可能性。没有地面就没有销量，没有广告

就没有规模。

4.广告对终端的助力

从OTC营销终端工作的角度来说，广告对销售有以下三个方面的

作用：降低终端推荐的难度;尽量减少被竞品拦截的概率;树立公众品牌，

提高消费者点名购买的比例。在大家都决战终端的时候，也就和最初

大家都不做终端时一样了，

边际效益递减是必然现象。拼抢终端的结果是增加了各厂家营销

的成本，长期来看，受益的不会是任何一个厂家而是终端。由于终端

自己的PB产品拦截、高毛利产品拦截、造成有些进场的产品和跟本无

法销售的局面。过去那种广告一打，消费者蜂涌而至的情况，在规范

操作、竞品众多的的情况下，短时间内实现还是有困难的。在大家对

终端资源的掌握接近的情况下，广告仍然是OTC产品营销中最具活力

的重要因素。

九大药品广告营销成功案例

一、白加黑――策划从产品开始

加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和

1993年随后进入中国的泰诺都晚。而且，在这两个品牌中，康泰克凭

借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是

“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒

药中，确立了“长效”定位;泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求

成功，其定位