长城哈弗CUV-品牌推广方案及品牌市场策划.pdfVIP

.

第一部分市场背景

一、07年中国汽车销售的发展概况

二、07年##汽车市场的走势与特点

三、长城汽车品牌分析

四、长城哈弗受众分析

五、长城哈弗产品分析

第二部分长城哈弗品牌推广方案

1.活动概况

2.主题释义

3.活动开展

4.媒体宣传

5.预算分配

市场分析：

一、07年中国市场发展概况

1、中国汽车市场的发展趋势

●截止到20##,中国汽车市场以新车销售超600万辆的总规模跃居世界第二

位,仅次于美国.

●截止到20##中国整车制造厂已超150家,汽车改装车厂536家.

●汽车销售经历了20##疯狂井喷,在20##直线下滑,从20##直至现在,中国

车市逐渐步入正轨,同时竞争也日趋激烈.

●20##至少有800万辆新车流入市场,71.2%的有车一族将换车周期锁定在

今后3年内,加上国Ⅲ排放标准部分实施以与奥运会等利好因素.中国车市似乎

又一次迎来了集体辉煌年代.

●中国汽车市场几乎汇集世界所有汽车品牌的市场格局里,无论欧美系与日

韩系的国际恩怨,还是自主品牌与合资企业的恩仇了断,各大车系注定在2008的

1/6

.

大会战中逐一对决.

2、中国现阶段与未来汽车生产能力和需求量预测

3、汽车消费市场改变因素

●整车销售利润下降●营销费用急剧增加

●新车型密月期缩短●购车者愈加理性

二、07年##市场的走势与特点

##近几年在国家政策的支持下发展迅速,同时作为中部崛起的代表省份成为

了全国关注的焦点,外商进行大陆经济投资的新重点.正是在这样一种宏观的局

势之下,##的经济得到了全面的发展,人均GDP屡创新高,人均收入也逐渐增多.

汽车也从以前的奢侈品开始走如平常百姓家.

20##随着##经济持续增长,人民消费结构出现了很多变化,目前##人均GDP

在20##就超过1000美元大关,这意味未来汽车市场将进入一个新的发展阶段,仅

##地区目前机动车上牌量已经超过50万辆.

从居民汽车消费角度来看,消费比较活跃,消费力较强,汽车拥有率为4.4%,

其中小轿车拥有率最高,买车的主要用途为了代步工具；购车时,价格为首要因素,

其次是品牌和技术性能,其中##居民不太在意汽车价格,对于售后服务的看重程

度高于平均水平.现在汽车,平均购买价格〔人民币169,310.00元〕.从经销商角

度来看,市场供应量远大于需求量,竞争十分激烈,逐步形成以申湘,永通,兰天,

华洋等等集团化经营；各商家更加注重服务,在促销过程中更多的以家庭为主要

影响,力求最大限度挖掘客户需求.

三、长城汽车品牌分析

1、品牌关键词

民族品牌自主科技超值性价比

2、品牌优势

长城汽车历时七年发展,已经成长为拥有十几款车型的成熟企业,借中国汽

车企业集体发展的春风,长城汽车通过自主研发汽车技术、推广树立企业形象,

已经成功占领了中国SUV销售市场的绝对份额,在消费者心目中也建立了良好的

品牌形象与质量口碑.长城汽车经过十几年的发展历程,从以前单产皮卡到现在

的覆盖SUV,MPV,轿车,皮卡这四大产品线.更为重要的是从1998年到现在长城皮

2/6

.

卡已连续9年在全国保持了市场占有率、销量第一；20##进入SUV市场以来,长

城SUV也连续4年保持了全国销量冠军；城市新概念车长城哈弗CUV,在国内SUV

单品牌销量和出口数量两项统计上均列第一；在国际市场,长城也是出口金额最

大、出口量最多的中国汽车品牌.这四个第一不但说明了长城汽车在中国汽车行

业的市场地位,同时也证明了其强大的实力和良好的发展潜力.

四、长城哈弗受众分析

长城哈弗作为一款国产CUV,价格从11万至15万不等,配备了自主研发的发

动机,最新款车型采用柴油动力,加装了BOSCH〔博世〕8.0的ABS安