销售市场调研报告.pdfVIP

销售市场调研报告

销售市场调研报告

调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事(如案件、事

故、灾情)才去作调查，然后写出报告。调研报告的写作者必须自觉以研究为目

的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有

计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断

了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。销售市场的

调研报告应该怎么写?

销售市场调研报告篇一：

20**年3月至5月，XX市机械工业促进办公室与武汉汽车行业协会联合

对武汉专用汽车行业进行了一次调研。此次调研涉及武汉专用汽车行业24家企

业，其收集数据新，信息信度高。通过此次调研，进一步掌握了武汉专用汽车行业

现状，理清了该行业发展思路，增强了对专用汽车行业发展的信心。

一、基本概况与现状

据统计，到2015年末，24户规模以上专用车制造企业完成工业总产值

(现价)26.43亿元，销售收入24.13亿元，利税总额0.51亿元;同期全市汽车工业

完成工业总产值(现价)662亿元，销售收入626亿元，利税总额55.3亿元。上述

三项指标中，专用汽车行业分别占全市汽车工业总和的3.99%、0.66%、3.68%和

0.92%。24户专用车企业中：大型企业1户，中型企业6户，小型企业17户。24

户企业总资产合计54.69亿元，净资产合计23.42亿元,固定资产合计17.43亿元,

分别占全市汽车工业总和的9.2%、10.05%和7.51%。在24户企业中，国有企业8

户，其他有限责任公司6户，私营有限责任公司5户，股份有限公司3户，合作制

企业2户。

以上相关数据表明：一是武汉专用车行业以中小企业为主，规模不大。按

照国家对中小企业划分标准，此次调研专用汽车企业大多数为中小企业，占调研企

业总数91.67%，仅有国营武汉长虹机械厂、东风扬子江汽车(武汉)有限责任公司

两家产值达3亿元。二是武汉专用车行业在全市汽车工业产出中的比重不高。2015

年，专用车行业的全部从业平均人数占全市汽车工业的20.63%，而完成工业总产

值(现价)和产品销售收入两项指标均只占全市汽车工业的4%以下(3.99%和3.85%);

利税总额和出口交货值两项指标则只占全市汽车工业的1%以下(0.92%和0.66%)。

三是专用车行业总体力量比较薄弱，自主研发能力不强。

二、基本认识与判断—武汉专用汽车行业具有加速发展的良好基础

通过十年来的改革、改制和发展，武汉专用汽车行业出现了新的发展局

面，已经具备了较好的基础。主要表现在以下几个方面：

(一)出现一批有比较优势的产品与企业。

客车：东风扬子江汽车(武汉)有限公司主要产品有城市公共汽车、高级旅

游大客车、中型旅游客车、无轨电车、混合动力客车、小型客车和电动客车等几十

个品种。其中，混合动力电动客车和电动客车，分别荣获中国城市客车“最佳环保

奖”、“最佳科技创新奖”和“中国最佳环保型客车奖”。2015年该公司产量为

2600辆，销售收入4.7亿元，在全国生产城市客车的企业中排名第五位，年增长

速度达28%。

市政环卫车辆：主要企业有XX市汉福专用汽车公司——生产多功能洒水

车、真空吸污(粪)车、高压清洗车(管道疏通车)、密封式自卸垃圾车、侧装前压缩

对接式垃圾车等五大系列十八种车型。其中侧装前压缩对接式垃圾车为国内首创，

被国家专利局授予专利权。武汉九通汽车厂——主要有压缩式、多功能对接式、密

封自卸式、自装自卸式、车厢可卸式等不同吨位、不同型号的环卫车。XX市政环

卫机械公司——主要有吸污车、清洗车、联合疏通车、洒水车、垃圾车、吸粪车、

路面综合养护车、污泥自卸车、冲洒车等。武汉新光机械厂——生产五环牌绿化洒

水车、高压清洗车和吸粪车。2015年专用车行业企业市政环卫车辆产能达2000

辆，实际产量为1167辆。

建筑材料运输车：主要以武汉玖信汽车公司的混凝土搅拌车，斯贝卡专用

汽车公司的散装水泥车为代表，产品有较强竞争优势。

军用专用汽车：湖北三环汉阳特种汽车公司的新型武器运载车、武汉客车

厂的淋浴车、