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摘要

吉林省榆树钱酒业有限公司发展战略研究

21世纪以来，中国的白酒市场经历了质变。吉林省榆树钱酒业有限公

司作为老字号白酒企业，在吉林省和东北地区具有较强的竞争力。然而，2012

年下半年开始，随着品牌影响力下降、战略目标不明确、替代品消费升级等

因素影响，榆树钱酒业进入了缓慢的发展期。发展战略是企业得以生存和发

展的关键一步，在行业低迷的大背景下，榆树钱酒业如何应对同行业在市场

份额中的挑战，把握行业发展的“风口”，以求得企业在时代潮流中持续生存

和发展？这是吉林省榆树钱酒业有限公司在发展战略上需要进行思考的首

要问题。

本文以吉林省榆树钱酒业有限公司的发展战略选择为出发点和落脚点，

通过对中国白酒行业及东北三省白酒行业大背景的阐述，引出吉林省榆树钱

酒业有限公司所受宏观政策、公司战略目标、行业竞争现状等因素影响程度

及自身存在问题，随后运用PEST理论和SWOT模型，对吉林省榆树钱酒

业外部环境和内部环境因素进行了详细分析，对外部机遇与内部优势进行了

系统性的总结。榆树钱酒业在品牌知名度、营销方式、价格体系等方面亟需

找到合适的解决办法，这就需要结合公司的发展愿景及目标，对吉林省榆树

钱酒业有限公司的发展战略选择与实施进行具体的研究，提出公司未来几年

乃至十几年的发展方向和目标，并制定与发展战略紧密结合的保障措施。

面对白酒同行业竞争、互联网营销兴起以及消费群体升级的新形势，榆

树钱酒业需要实施“扭转型战略”即“WO战略”，通过扭转自身目前存在的劣

势及短板，增强品牌竞争力、改进营销方式，适应行业发展需要，无论是将

榆树钱品牌打造成吉林省中高端白酒代表品牌，还是逐鹿东北三省白酒行业

乃至中国白酒行业，都能在榆树钱酒业巩固榆树市地区的优势前提下稳步实

现。

关键词：

吉林省榆树钱酒业，发展战略，PEST理论，SWOT分析

Abstract

ResearchontheDevelopmentStrategyforJilinYushuqianWineIndustry

Co.LTD

Sincethe21stcentury,Chinasliquormarkethasundergonequalitative

changes.Asatime-honoredliquorenterprise,JilinYushuqianWineIndustry--

strongcompetitivenessinJilinProvinceandNortheastChina.However,since

thesecondhalfof2012,JilinYushuqianWineIndustryhasenteredaslow

developmentperiodwiththedeclineofbrandinfluence,unclearstrategic

objectivesandupgradingofsubstituteconsumptionandotherfactors.The

developmentstrategyisakeystepforthesurvivalanddevelopmentofan

enterprise.Underthebackgroundofthedownturnintheindustry,howtodeal

withthechallengesofthesameindustryinthemarketshareandgraspthe

tuyereoftheindustry