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摘要

吉林省永栅科技有限公司竞争战略研究

中国激光产业的发展在近十年一直处于高速进步的阶段，这与光纤激光器

的发展是密不可分的，光纤激光器的出现，提速了中国激光加工的势头。全球

光纤激光器市场规模不断扩大，我国光纤激光器正处于高速发展的多元化时代，

而竞争也随着光纤激光器的发展不断加剧，如何提升企业的竞争优势也成为企

业生存、发展的重中之重。

吉林省永栅科技有限公司在二氧化碳激光器领域具有相当高的知名度，是

东北地区唯一一个生产基地，目前已出口88个国家和地区，在市场上具有很大

的市场知名度和影响力。为了促进企业的长期可持续发展，吉林省永栅科技有

限公司在2015年开发光纤激光器，该系列产品由于处于初期的发展阶段，市场

知名度不高，品牌辨识度不强，在市场上份额较小，在业务高速增长的时代，

如何制定企业的竞争战略、细分市场定位、渠道拓展、提高公司的收益是我们

工作中的重中之重。扩大产品系列、制定营销战略方案、提升客户满意度这是

我们需要深入研究的课题。

为了解决吉林省永栅科技有限公司面临的难题，结合国内外光纤行业发展

趋势和产业链的变革，基于竞争战略的理论，通过PEST分析、STP理论、五力

分析模型等分析模型，从吉林省永栅科技有限公司的实际经营情况出发，就吉

林省永栅科技有限公司的竞争现状、竞争环境、市场需求等方面进行细致研究，

运用SWOT分析方法对吉林省永栅科技有限公司的优势、劣势、机遇、挑战进

行归纳总结，结合吉林省永栅科技有限公司竞争战略执行过程中存在的问题进

行总结，进而探讨吉林省永栅科技有限公司工作中如何抓住机遇、发挥优势、

避免威胁、缩小劣势，并以此作为竞争策略优化设计的根据之一，选择适合吉

林省永栅科技有限公司发展的战略方向。通过STP分析法，对于吉林省永栅科

技有限公司进行重新市场选择和市场定位，并从吉林省永栅科技有限公司的优

势出发，从品牌竞争力、供应链管理体系、个性化定制服务、营销和售后优势、

人才优势等方面对吉林省永栅科技有限公司竞争策略进行优化设计，采取差异

化战略和成本领先战略，提升企业竞争优势，不断提升企业的服务质量，以质

量树品牌，提升企业的核心竞争力。

为了保证企业战略的有效实施和运转，从目标一致有引导作用的企业文化、

规范合理的组织架构、良好的品牌推广策略、有激励机制的薪酬制度、集中有

效的管理方法、良好的风险管理机制、提高员工积极性的奖励机制等方面提出

竞争策略的实施保障，确保竞争战略实施的有效性。希望本文能够给吉林省永

栅科技有限公司的竞争战略提供优化的竞争策略体系，从而扩大经营规模，促

进经济效益社会效益双增长，实现光纤激光器领域全面发展的战略目标。

关键词：

竞争战略，差异化战略，战略制定，品牌形象，竞争优势

Abstract

ResearchonCompetitiveStrategyfor

JilinYongshanTechnologycompany

ThedevelopmentofChinaslaserindustryhasbeeninthestageofrapidprogress

inthepastdecade,whichiscloselyrelatedtothedevelopmentoffiberlaser.The

emergenceoffiberlaseracceleratesthemomentumofChinaslaserprocessing.With

thecontinuousexpansionoftheglobalfiberlasermarket,Chinasfiberlaserisinthe

eraofrapiddevelopmentanddiversification,andthecompetitionisalsointensifying

withthedevelopmentoffiberlaser.Howtoenhancethecompetitivea