广西药业公司发展战略研究报告.doc

广西罗高药业发展战略研究报告

1、概述

1.1战略研究背景

广西罗高药业厂（原广西XX厂，以下简称罗高药业），始建于1971年，是国家重点中成药生产公司，总资产5000万元，是妇女儿童药品专业生产厂家。1999年公司实现工业总产值4503万元，销售收入3684万元，实现利税437万元。目前公司重要产品有罗高片、罗高冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊、口喉宝含片、解毒生肌膏8种独家产品，其中罗高片、罗高冲剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种，柏黄三味微丸被国家定为全国中医院急症必备用药（广西唯一入选品牌）。通过几年市场哺育，公司已逐步树立“罗高”品牌，年内公司将推出“罗高爱佳洗露”和“罗高养血当归精”两个“罗高”系列产品，以进一步拓宽产品市场。公司现有职工422人，其中工程技术人员80人，个别生产和检测仪器在国内已达成领先水平，拥有德国生产的SWC—CD—120H一步制粒机，日本岛津CS—9000型薄层色谱扫描仪，实行GMP管理，形成高效、高质生产供应系统。销售方面，目前已经建立了总代理制下层层分销的全国销售网络，拥有一支50余人的精干的销售队伍和近200人的分销队伍。在30个省、自治区、直辖市布设了销售网点，形成了全国性的销售网络。

由于种种因素，90年代初，公司曾陷入十分困难的境地，至93年末，全厂总债务达4000万元，资产负债率突破100%。当年的销售收入仅963万元，亏损达600万元，公司已处在停产状态，濒临破产。1994年，上级对厂领导班子进行全面调整。新班子上任后，狠抓公司改革整顿，通过不断地进行三项制度改革，强化内部管理，建立各种具有活力的机制，大力调整产品结构，努力提高产品质量，积极开拓市场，不久扭转了被动局面，当年就扭亏为盈，产销量均比93年增长120%。95年以后产销量每年平均以20%的速度递增。1998年，公司凭借几年来的市场磨练经验，通过艰苦细致的谋划，果断地作了新的决策：给公司及产品进行重新定位，实行名牌战略。把公司定位于妇女儿童用药专业生产厂；产品定位为以罗高系列产品为公司品牌；以罗高片为龙头，形成主导产品群，带动咳宁糖浆、口喉宝含片、消肿止痛酊等主导产品的销售，使主导产品梯队式进入市场，保证公司的连续发展。通过几年不懈的努力，罗高系列产品行销全国，“花”开大江南北。主导产品罗高片的销量从1997年的350万元增长到1998年的711万元，1999年又跳跃式的增至2697.35万元。公司基本走出困境，步入良性发展轨道（见表1-1、图1-1）：

表1-1罗高药业95~99年的销售收入与利税总额

95年

96年

97年

98年

99年

销售收入（万元）

2196

2449

2477

3039

4459

利税总额（万元）

143

194

217

340

445

图1-1罗高药业销售收入与利税增长趋势图

在快速成长的过程中，公司面临着长远发展战略规划的制定和实行问题。制定明确、有助于公司竞争优势充足发挥的战略方案以及具体可行的实行方案，是公司可连续发展的保证。就罗高药业的具体问题而言，如何从目前1亿元左右的销售规模迈上一个新的台阶，成为广西乃至全国的大型制药公司，以及为了达成这一目的而拟定的目的市场、目的品种、销售和管理模式的变革，构成了本次战略研究的核心内容。

本战略研究报告作为指导公司此后5年经营管理活动的大纲性文献，重要从整体思绪和总体发展方向上进行探讨、解决公司发展的基础性问题。

1.2研究思绪及指导思想

本研究的指导思想是：突出和建立公司的独特竞争优势，保证公司的长远发展。

本报告研究方法遵循战略管理的逻辑以及上述指导思想，从公司的内部环境分析入手，界定公司的优势与局限性，以拟定公司的战略性资源及战略性投资方向。然后对公司所处行业的外部环境进行综合分析，发现潜在的机会或存在的风险或危机。在内外环境分析的基础上，框定可选择的战略类型，并对各种战略方案进行评价，最终拟定战略方案，并在公司经营管理上作出相应的战略性调整和改善，以保证整体发展战略的实行。

考虑罗高药业处在结构性变动时期，本报告采用新的战略规划方法进行战略分析，使战略方案的指定更符合公司的实际情况。

战略研究环节及关系见图1-2：

概要分析

概要分析

公司内部环境分析

公司外部环境分析

产业分析

公司SWOT分析

战略匹配

战略评价及选择

相应管理创新规划

图1-2广西罗高药业发展战略研究流程图

2、公司内部环境分析

公司自身运作状况是公司发展战略的基本支持，对内部环境分析有助于对公司优势和劣势的结识。内部环境分析将从产品结构、人力资源、管理水平、财务状况、生产技术、销售等各个层次展开。

2.1产品结构情况

罗高药业现有的重要品种有罗高片、罗高冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、柏黄三味微丸、消肿