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营销方案：农产品营销方案

农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要运用很多代名词。

农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他

们须要的是事实。广告策划书在每一部分的起先最好有一个简短的摘

要。在每一部分中要说明所运用资料的来源，使安排书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及

有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时

也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分特地列出，形成相对独立

的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是

产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与

操作性的效果预料。

（一）农产品营销方案市场状况分析

（1）农产品当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家

庭结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

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（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简洁扼要说明

如下。

（1）公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来

的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细微环节；

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

（2）企业的农产品销售目标

农产品销售目标，就是指公司的农产品在肯定期间内（通常为一

年）必需实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

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为检验整个营销策划案的成败供应依据。

为评估工作绩效目标供应依据。

为拟定下一次销售目标供应基础。

（3）农产品的推广安排

策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。农产品

推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。

①目标：农产品策划书必需明确地表示，为了实现整个农产品营

销策划案的销售目标，所盼望达到的农产品推广活动的目标。一般可

分为：长期，中期与短期安排。

②策略：确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的

策略。农产品推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、

促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

农产品广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表

现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选

择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农

产品的特色与卖点深化人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和

可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两

大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是

“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。

农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及

实行各种农产品促销活动所盼望达成的效果是什么。

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农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及

举办各种农产品公关活动所盼望达到目的是什么。

③细部安排：具体说明实施每一