房地产营销策略研究方案.pdfVIP

五、参考文献

[1]吴伟良.房地产企业策略管理根底[M].某:某人民，2003.

[2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].:中国人民大

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[3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].:中国言实，

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[4]董潘总主编，于颖、周宇编著.房地产市场营销[M].某:东北财经大学，2005.

[5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006.

[6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].:中国人民大

学，1997.

[7][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销[M].:华夏，2000.

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[9]王爱民.房地产市场营销.某:复旦大学，2006.

[10][美]DavidA.Aker.BrandLeadership[M].SimonandSchuster，2002.

摘要

众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期

长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个

1/26

高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全

国土地市场，我国房地产业的开展不断走向理性和规X，房地产行业买方市场

的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初

级阶段，很多经营理念却跟不上行业开展速度，显得相对滞后。在现代市场经

济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的

产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发

建立房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断开展。但是

目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有

到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连

接市场需要和房地产产品开发建立的中间环节，从而实现企业自我开展的有效

手段。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的

关键，为了保证房地产业安康快速的开展，对房地产营销策略进展研究显得尤

为重要。

关键词：房地产、市场营销、策略、研究

目录

摘要I

第一章房地产营销策略研究综述2

1.1房地产营销策略的定义2

2/26

1.1.1房地产营销概述2

1.1.2房地产营销策略的定义3

1.2房地产营销策略研究的必要性4

1.3房地产营销策略的内容5

第二章CS策略6

2.1CS策略的定义6

2.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状6

2.2.1CS策略在房地产营销中的引入6

2.3房地产营销CS策略的优缺点7

2.3.1房地产营销CS策略的优点8

2.3.2房地产营销CS策略的缺点8

2.4房地产营销CS策略的感想9

第三章STP策略10

3.1STP策略定义及开展过程10

3.2STP策略优缺点10

3.2.1STP策略优点10

3.2.2STP策略缺点11

3.2.3STP策略适用对象11

3.3STP策略感想12

3/26

第四章品牌策略13

4.1品牌策略定义13

4.1.1品牌的定义13

4.1.2房地产品牌定义13

4.1.3房地产品牌策略定义13

4.2品牌策略的开展14

4.3品牌策略的优缺点15

4.3.1品牌策略的优点15

4.3.2品牌策略的缺点16

4.4万科的品牌探索17

第五章策略创新19

5.1多元化竞争策略的由来19

5.2多元化竞争策略的实施19

5.3多元化竞争策略案例20

5.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系21