向爱斯基摩人推销冰(原创).ppt

**大学**学院;目录;一、爱斯基摩人的生活环境; 要想把我们的冰卖给爱斯基摩人，就必须了解他们的冰的特点。爱斯基摩人生活环境中常见的冰有两种：终年可见的海冰和冬季的冰雪。

海冰：

海冰的盐度是指其融化后海水的盐度，一般为3～7‰左右。海水结冰时，是其中的水冻结，而将其中的盐分排挤出来，局部来不及流走的盐分以卤汁的形式被包围在冰晶之间的空隙里形成“盐泡〞。此外，海水结冰时，还将来不及逸出的气体包围在冰晶之间，形成“气泡〞。因此，海冰实际上是淡水冰晶、卤汁和气泡的混合物。

海冰的比热容比纯水冰大，且随盐度的增高而增大。比热容的大小因其盐度而有极大差异，低盐时其比热容小，而高盐时其比热容将比纯水冰大数倍，甚至十几倍。;冰雪：

在冬天，爱斯基摩人的生活环境中的冰雪十分丰富。但是存在着以下的一些问题：

冰雪覆盖在??面上，使其并不十分干净。

爱斯基摩人打猎后解剖动物后遗留的废物，会留在冰雪上任其腐烂。

爱斯基摩人喜欢养狗，加上其他动物的活动，随处都可以见到动物的粪便。

从图中可以看出，爱斯基摩人的生活已经逐渐步入现代化，因此，生活垃圾逐渐增多，以及其他污染等也造成该地冰雪的不干净。

; 我们彩虹公司的冰系列产品种类丰富，目前在南极、阿尔卑斯山、青藏高原已经取得了十分优秀的销售业绩，现在正在扩大生产线，推出多样化的产品，准备将市场进一步扩展到北极圈附近的爱斯基摩人当中。针对之前的分析，本公司方案在该市场主要推出一下几种系列的产品：

可燃冰系列

冰雕系列

纯洁冰和矿物质冰系列

食用冰系列

“冰箱〞、“冰柜〞系列;三、向爱斯基摩人推销冰的具体策略;三、向爱斯基摩人推销冰的具体策略;;三、向爱斯基摩人推销冰的具体策略;纯洁冰和矿物质冰系列

由于海冰含有盐分，融化后将是咸水，且即便使用海冰，由于其有较大的比热容，融解相同量的冰，消耗的能量更多；而冰雪那么可能由于当地人随意丢弃动物解剖物，动物粪便排泄，以及污染等原因使其变得不干净。

因此，如果食用海冰，一来其为咸水，二来其融化需要更多的能量，造???资源的浪费；假设食用冰雪，那么可能由于不洁净而引发各种疾病，并且我们有了解到，历史上曾因为疾病使爱斯基摩人的数量减少了很多。为了给爱斯基摩人下一代提供良好的生活环境，切断细菌的传播途径，保证健康的饮食，我公司针对普通的爱斯基摩人家庭推出物美价廉的纯洁冰和矿物质冰供选择——纯洁冰不含任何杂质，矿物质冰含有人体所需的天然矿物质。;食用冰系列

食用冰相比于纯洁冰和矿物质冰不同，这个系列的产品有不同的口味。

因为该地区根本没有植食性食物，所以当地爱斯基摩人很少能体验到多种水果的口味。因此在当地销售的食用冰包含了不同的口味：草莓味、西瓜味、芒果味、香蕉味、苹果味、香橙味等等。

除了口味不同的果味冰，我公司还推出了一系列的冰淇淋来吸引更多的顾客。

另外，我公司还推出了一系列保健产品，如：能让孩子更聪明的生命一号冰、脑白金冰，能抗衰老的乌鸡白凤冰，维生素C冰等等产品。;“冰箱〞、“冰柜〞系列

爱斯基摩人擅长打猎，其猎物主要为：海象、海豹、北极熊、鲨鱼等，这些都是大型的食物，不能一次性食用完毕，剩下的需要保存来供今后食用。

对此，我们公司推出了廉价的“冰箱〞、“冰柜〞系列产品，用来给该地人存储食品，该类产品采用纯洁的冰制作而成，经过良好的工艺设计使其能够有效地隔离细菌，防止病菌的传播，增强食品的平安性。该产品使用冰来制造，本钱低廉，因此价格廉价，可作为一次性冰柜使用。;谢谢观赏！