某手机公司品牌案例.ppt

数字时代的王者;苹果公司历史的简单介绍;一、灵魂;1、思想独立的革命者——大事记;;2、引领风气的创新者——大事记;;2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店—ITunesMusieStore，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载效劳。

自2003年以来，网络数字音乐的下载量以成倍的速度递增，06年已经到达5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占了80%的份额。;广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有永远成为画面视觉中心无所不在的白色。2004年获得美国杂志出版协会价值10万美元的凯利大奖的剪影广告。;旗舰店——著名城市著名区域;3、数字时代的王者;;iphone相关数据;iphone相关数据—图1;iPad相关数据;IPad相关数据—图1;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;二、苹果公司产业分析;三、苹果的产品差异化战略;三、苹果的产品差异化战略;三、苹果的产品差异化战略;1、采用“饥饿营销〞和“病毒营销〞

2、运用“拉式营销〞和“推式营销〞

;“饥饿营销〞是指商品提供者有意降低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。

iPhone身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销〞推向了一个新的高度。;苹果公司就采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜测到其商业模式的实施。

当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。这是苹果公司方案年度内的销售方案，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。

在销售渠道上也“饥饿〞不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。没有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。;

通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。??就是说，通过提供有价值的产品或效劳，“让大家告诉大家〞，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆〞的作用。在互联网上，这种“口碑传播〞更为方便。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

苹果很好地利用了其忠实“粉丝〞对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝〞根底，从而带动潜在消费者的关注热情。iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。;2、拉式推销;推式营销;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;五、苹果AppStore的商业模式;乔布斯说：;