商品管理很棒的资料专家讲座.pptx

1掌握以商品管理为基础业绩规划掌握商品管理所需各项数据掌握商品采购方法掌握商品销补方法掌握促销技能课程目标商品管理很棒的资料专家讲座第1页

2采购管理销补管理库存与促销管理采购前工作采购中工作交单前审核库存分析课程结构售罄率管理商品概念与管理流程补货管理存销比管理货物调配销售周期促销规划促销执行商品管理很棒的资料专家讲座第2页

3采购阶段补货阶段销货阶段促销阶段糟糕商品管理是怎样影响利润？上货时机不对上货系列错位库存、陈列与销售不匹配波段品类组合问题促销延误货物调配补货不及时断色/码归并不及时商品分析不及时混沌经营无规划、无计划、渠道选择错误折扣技巧差总量失误结构失误选款失误品类组合单一最大利润商品管理很棒的资料专家讲座第3页

4订货阶段销售补货阶段库存清理阶段赚头期（正价期）蚀尾期（特价期）计划期零售商品管理三阶段平均折扣率后天性元素过程性阶段分析准确性补救性元素结果性阶段促销及时性先天性原因决定阶段预测准确性商品管理很棒的资料专家讲座第4页

5第一节采购期商品管理商品管理很棒的资料专家讲座第5页

6订货计划从销售计划开始商品管理很棒的资料专家讲座第6页

7有几个店？想赚多少钱？应订多少货历史数据分析市场改变预测产品结构设定单店采购考量次序关系图单店订货期货/指标匹配保本点多少？商品管理很棒的资料专家讲座第7页

8怎样制订月度总业绩指标？日期9月10月11月12月1月2月累计销售金额1400004000002024000038000060000零售指数7%20%11%12%19%31%100%月度零售指数例:某店铺某年份秋冬季零售指数思索问题1、怎样按月采购指标2、怎样拆分指标商品管理很棒的资料专家讲座第8页

9核实经营平衡点终端计划库存销售预估制订可采购总额促销规划拆分指标业绩计划现有库存结构历史销售分析颜色/尺码比价格带分布品类占比系列占比品类占比系列占比价格带分布品类占比系列占比价格带分布品类占比系列占比颜色/尺码比价格带分布品类占比系列占比投入产出比旧货结构补充确认采购结构期现货销售占比新旧货销售占比上市波段规划SKU规划流行趋势分析企业商品规划商品销售属性商品组合规划提交订单订单审核期货指标匹配性检查商品采购标准流程商品管理很棒的资料专家讲座第9页

10历史销售数据分析商品管理很棒的资料专家讲座第10页

11分析工具---商品透析KPI数据分析设定标准量化考评标杆，有目标搜集终端各Indication项运作数据，结合科学分析公式和市场预测，找出绩效数据规律，进行标杆比对，从而深入诊疗终端存在问题，有方向性进行整改和提升。Key关键Performance表现Indication迹象、标杆什么是KPI？工作量化管理工具商品管理很棒的资料专家讲座第11页

12商品透析KPI数据基础--SKU1D指一个款式1SKU

指款式单元.在1D中有几个SKU款式单元(颜色/规格)001款式共有红、黑、白三个色则这3个SKU为：001SKU1、001SKU2、001SKU31D=3SKU商品管理很棒的资料专家讲座第12页

13依据店铺空间格局和基本陈列摆版标准进行铺货是理想管理法则,而这需要从采购阶段就开始规划执行。SKU主要性商品管理很棒的资料专家讲座第13页

14商品管理数据分析采购期关键数据(有9点）商品管理很棒的资料专家讲座第14页

151.系列销售比该系列在上期销售件数、金额(上期总销售量、总金额)系列销售比=*100%商品管理很棒的资料专家讲座第15页

16系列销售比案例演练某店铺6月份总销售了200件货物,销售总额11万，其中航海系列共销售了120件货物,销售额8万，民族系列销售了80件货物,销售额3万。问题：1：用量表形式分析该店重点销售系列是什么？2：从这份量表还能够看出哪些问题？商品管理很棒的资料专家讲座第16页

17月份系列销售件数数量占比销售金额金额占比平均单价数量/金额

占比差异6航海12060.0%8250075.0%687.515.0%民族8040.0%2750025.0%343.7-15.0%累计200110000需思索问题1、两个系列价格定位2、两个系列销售品类情况某品牌系列销售情况案例商品管理很棒的资料专家讲座第17页

18品类销售比_上期某品类销售件数/金额_上期总销售件数/金额*100%=2.品类销售比商品管理很棒的资料专家讲座第18页

193.品类价格带占比品类价格段289-398398-498498-5985