抖音现状分析.pdf

随着5G与大数据技术的普及，直播带货以其广泛性、传播迅速性的优势逐渐被人民群

众所接受，越来越多的人在进行商品购买时会选择通过直播平台来消费。直播带货的迅猛

发展，为普罗大众进行电子商务创业提供了几乎零门槛的进入途径，卖方可以通过吸引眼

球的直播内容来刺激消费者消费，同时消费者也可以对想要购买的产品有更细致的了解。

论文以抖音平台为例，分析直播带货的营销模式当前的现状。

1研究综述与相关概念

1.1研究综述

1.1.1研究目的

随着时代的发展，互联网和电子商务的发展，线上购物已经慢慢的融入了大家的生活。

近年来，为了满足用户的多样化需求，各大电子商务平台都在寻求创新，以电商直播的形

式，给消费者带来更直观更生动的购物体验，交易总额不断增加，逐渐成为电商平台新的

增长动力。此文就是由抖音平台为例而对网络直播带货的研究目的。

1.1.2研究方法

此文利用了文献研究法，在已有文献的基础上分析文献的主要内容，了解现阶段抖音

网络直播的发展情况和未来的发展趋势。还利用了数据分析法，针对抖音官方发布的数据

报告，了解抖音的发展情况，成长速度和得到认可的程度。此外还利用调查问卷法，了解

抖音用户的分布，喜好和观看直播的时间和时长，直观的得出抖音在用户心目中的地位和

普及情况

1.2相关概念

1.2.1直播带货定义

因为网络技术兴起的直播行业迅速发展，各种直播平台争相涌现逐渐成为购物方式中

不可或缺的一部分。此种方式的出现极大地满足了人们的购物需求，但是，迅速走红的直

播带货也暴露出一些问题，如商品质量、虚假宣传、售后服务等问题。对于商品买卖活动，

商品质量安全是一切的基础。

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直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的

原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。商务部新闻发言人高峰

说，“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品

打开销路，但是网络直播必须符合有关法律法规。

1.2.2直播带货营销模式

如今无论是电商行业，还是实体商店，直播都成为了最重要的一直销售模式。直播带

货模式常见的有以下几种：

（1）达人模式，就是把自己打造成某个领域的出名的人，然后就可以做顾问式导购，

因为消费者信任你的专业知识与人品，所以也会爱屋及乌信任你的产品，这种模式与其他

模式相比，是不以产品为核心，而且塑造人物为核心，通过人物塑造，从而让顾客消费。

（2）秒杀模式，带货直播的第二种模式就是秒杀模式，我们所说的秒杀模式的基础就

是直播间有大量的流量，就可以在每场直播保证一定的人数，在秒杀的过程中可以拿着产

品与同类产品或者其他商家的产品进行比较，凸出自己商品的优势，这样做的好处是不用

打造自己，也可以成为某个领域的行家。

（3）店铺模式，所谓的店铺模式，这个在某宝平台上非常多，因为商家本身就是开网

店的，再加上通过直播的方式销售店铺产品，依靠产品本身的特点吸引观众前来咨询，引

导观众成为意向客户，从而实现成交，这也是某宝平台所扶持的。

（4）基地走播模式，或许大家对这种模式不是特别了解，基地走播模式是由产品供应

链构建直播基地，主播去基地开直播，这种方法近几年也比较流行，可以吸引各个地方的

主播到基地开直播，优点就是在现有产业基地的基础上架设直播销售渠道，是对原有资源

的再利用。

（5）砍价模式，带货直播的第五种模式是‘砍价模式”，所谓的砍价模式，就是主播

代替消费者进行砍价，在砍价的过程中可以实时与消费者讨论，这种虽然有表演的成分在

里面，但是却可以活跃气氛，也可以让顾客有种享受到优惠的感觉。这种模式是有从众性

的，但是价格就是粉丝下单的重要因素。

（6）单品直播，这种模式是主播宣传某一个或者几个单品，着重介绍,这几个产品，

产品没有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以亲身试用的居多，带给消费者切身体

验。

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1.3抖音直播带货营销模式

抖音平台以短视频为主要传播方式，用户使用范围广阔且投入的时间较长，拥有了流

量就具备了变现的能力。新冠疫情的发生给线下经济带来重创，受到地点以及时间的限制，

无数商家纷纷转向线上进行产品推广、营销，以此来渡过难关，而很多商家以及品牌方没

有一定的粉丝量，只能通过明星、官媒、网红进行直播带货，这种以直播间卖货的方式是

对线下门店销售