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网游音乐合作商业方案书
北京阳光星纳文化传播
目录
工程分析
商务模式
营销方案
市场前景
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公司简介
北京阳光星纳文化传播〔以下简称阳光星纳〕是立足于内地流行音乐产业,是一家集音乐制作、音乐经纪、版权经营、企划宣传等多项业务于一体的音乐文化公司,涉足时尚影视剧、电视栏目、品牌运营、演艺经纪、音乐制作、模特、网络新媒体等产业。
2021年12月阳光星纳已成为中国移动音乐平台的内容合作伙伴,整合各地的优质原创娱乐资源,关注独立音乐工作室的开展、培植打造新鲜血液,为版权合作打下根底,同时拥有与SP多年合作经验,为无线数字音乐输入各渠道的授权合作,未来我们将更关注于无线数字音乐领域的拓展。
中央音乐平台简介
中央音乐平台以CP集群资源、彩铃定制、振铃下载、整曲下载、MV下载、在线视听、点播歌曲、海量包月下载、专辑下载、打包下载、网络单曲专辑首发下载为根底效劳的综合性管理系统,应用于增值业务效劳提供商。平台采用模块化设计思想,集成了丰富的业务组件,设计了强大的管理功能,实现了对业务、内容、用户、费用等进行全方面掌控,提供了综合效劳门户。
中央音乐平台是中国移动全网无限音乐业务平台,主要是面向运营商需要为终端用户提供各种音乐效劳的要求,帮助运营商建设一个无线音乐根底运营管理平台,可以灵活开展自己的效劳,为用户提供丰富的效劳内容,帮助运营商建立自己的无线音乐门户,提升品牌形象。
中央音乐平台简介
增值业务开展
2005年1月,中国用户数为3.39亿户,中国移动增值业务市场从2002年开始,经过5年的快速开展,2005年市场总体规模到达484亿元。增值业务一类是直接提供娱乐效劳,如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等;另一类是提供资讯效劳,比方广告、专科医学常识介绍、天气预报等等。传统SP业务包括短信、语音、彩铃,基于3G的SP业务包括WAP、网络游戏、彩信、JAVA应用等。2006年12月用户数到达了4.6亿户,增值业务市场规模到达595亿,截至2007年12月,全国用户数达5.47亿户,2007年中国无线增值市场整体规模到达660.23亿元。
网游市场规模
彩铃用户数
1.1亿
彩铃收入
6亿元
俱乐部会员数
3000万
彩铃用户数
2亿
俱乐部会员数
8000万
下载次数
5.5亿次
7亿
10亿
15亿
目前共引入歌曲版权数量超过90万首
无线音乐市场规模
无线音乐产品结构
国内外流行音乐
网游音乐暂时市场空白。
戏曲、小品等
个性搞笑语音
动漫音乐
M1
M2
M4
M3
用户个性化强,喜欢尝试新鲜事物;
用户具有一定的消费力;
无线音乐
用户
网游
用户
用户群体分析
活泼用户年龄层12-30岁;
用户粘度高,能保持一定活泼度;
目录
工程分析
合作模式
营销方案
市场前景
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合作优势:
增值业务
音乐运营
品牌效应
作为全面提供各类增值效劳的网游运营商。
彩铃、全曲、MV、振铃等宣传,效劳的多样性。
增值效劳
为用户提供多种增值效劳,个性化的延伸。
广告效应
业务提升
稳定的用户群体,个性化的效劳,营销方案的筹划,构成一个新的业务点。
用户间的传播,形成点对点宣传。
中音平台的网游宣传,比方:网游音乐专区等
网游网站
音乐板块
中央音乐平台
格式制作上线
中音网页推荐
群发推广等
双方资源置换
内部网页
模块宣传
游戏内消息
营销推广
利用双方优势资源进行整合营销。
分工合作
产品规划
网游公司主要负责:
A.相关音乐的版权授权;
B.期限为3年;
C.网站相关板块的推荐;
D.配合进行相关营销
合作模式
阳光星纳公司主要负责:
A.制作相关格式音乐格式;
B.安排中央音乐平台的产品上线;
C.提供上线的相关数据;
D.配合进行相关营销
合作模式
目录
工程分析
合作模式
营销方案
市场前景
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营销周期
市场营销推广周期
上线初期
开展期
成熟期
稳定期
以筛选制作为主;
把握铃音质量;
制作多种格式;
网游用户用户调查;
内部公告“暖场〞;
通过结合网游内部活动整合营销;
节日营销;
适当制作免费铃音,提高用户感性认识;
网吧海报、客户端等宣传。
产品全部上线;
媒体软文配合宣传;
网游网站内部宣传;
移动相关页面宣传;
与新网游产品同步上线;
作为宣传手段之一;
提高成熟用户的换铃率;
各类资源整合营销。
通过每个周期的营销策略和重点,针对性对用户进行宣传和培养用户习惯,随着用户需求转换,不段调整营销方式。
营销策略
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