医药营销师区域市场管理.pptx

医药营销师区域市场管理

Marksgann;医药营销师是什么----误区;医药营销师其实是在经营一个企业;成功医院药品销售;增加销售三条路径;医药营销师区域市场管理;时间需要管理;成功时间管理心理转换;时间管理关键标准

;时间管理之时间投入重点

;时间管理之《月造访计划表》制订

;时间管理之《日造访计划表》制订

;时间管理之造访前准备

;时间管理之增加面对面造访频率方法

;客户管理之市场潜力;客户管理之目标医院管理系统;客户管理之目标医生管理系统;客户管理之目标医生定位;客户管理之医生潜力与现实状况评定及造访策略

;客户管理之卓越客户服务;客户管理之卓越客户服务;客户管理之卓越客户服务;怎样服务---剖析你客户

1、医院分等：A，B，C

2、客户分类：学术领袖决议人，高中低潜力处方者

3、客户分级：非常支持，中等支持，不支持

4、客户现实状况

a：没听说过或非处方者

b：听说过

c：有兴趣：1.还有一步即会处方2.还有二步即会处方3.还有三步才会处方

d：非常规处方者

c：常规处方仿制品者

f：常规处方企业产品者;你决定了拥有怎样客户;你决定了客户生命周期;培养你金牛医生;客户竞争态势分析

己方客户

医生分布金牛明星问题狗累计

金牛02327

明星03306

问题23409

狗32218

累计5812329;客户开发与维护策略;客户服务竞争策略管理

对方/已方金牛明星问题狗

金牛和平共处巩固开发坚持开发友情连接

明星重点防御主动开发坚持开发友情连接

问题主动防御重点突进重点突进友情连接

狗重点维护重点突进重点突进友情连接;客户管理之目标医生服务计划;客户管理之成功要素;产品管理;产品管理之设定产品造访目标;产品管理之制订产品造访计划;产品管理之工作重点;产品管理之工作重点;竞争产品管理;竞争产品管理之竞争产品分析;竞争产品管理之竞争企业分析;竞争产品管理之竞争医药代表分析;竞争产品管理之信息管理;竞争对手界定及竞争策略;数据管理;数据分析;制订区域市场（医院）销售计划;区域市场管理应该学习重点;

记住，你是在管理一个企业！