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平阳景苑项目营销策略及销售代理实施方案ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

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政策法规列举近期政策并评判影响（总结标题使用24号字，黑体）描述近期政策走向及预测后续政策影响（文字使用华文细黑，18号字）ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

经济走向描述宏观经济状况（总结标题使用24号字，黑体）使用图表和经济数据描述经济形势状况（文字使用华文细黑，18号字）ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

描述城市发展现状、未来走向及发展特点（总结标题使用24号字，黑体）ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

土地市场描述土地市场走向（总结标题使用24号字，黑体）阐述城市土地供需状况和数据，结合经济状况描述城市土地市场发展（文字使用华文细黑，18号字）ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

评判商品房市场发展状况（总结标题使用24号字，黑体）描述商品房城市发展板块分布格局，各板块发展特点，板块间竞争状况及未来商品房发展评判。利用数据图表完成板块间产品、客群、价格等方面对比。利用重点案例描述形成针对目前商品房市场发展中产品表现、营销手段、销控策略等多方面综合进行评断。注重对于竞争状况的全面对比分析（文字使用华文细黑，18号字）ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

太原房地产市场的发展沿革:二十年的历程,消费者基本居住功能的完善与提高仍然为永恒的主题，消费理念和开发理念趋于成熟，但与一线、二线城市仍有区别1991年后。商品房上世纪末，随着一大2006年开始各房地产大鳄开始关注并进驻太原，无论是高端、中端产品均趋于成熟，进入太原人的生活，批传统企业陷入困境，的全面实施，企事业与公产房相比，这住房成为许多家庭的一时期的商品房更一大难题。政府先后多的是一种身份和兴建了兴华苑、长风财富的象征。佳地小区等一大批经济适花园是这一时期的用房，一大批中低收供应的主角，2003年房价持续走高，2010房价开始真正猛涨，年初楼市达到新的高2004年楼市价格持续点。走高。没有产权，面专营房地产企业积小，环境差。出现，出现高层住宅和地产广告，在利益的驱动下，重在知名地产商的带动下，效益、轻品质。产品、规划、产品、营销等方营销等方面处于初级阶段。面均趋于成熟，高、中、低档物业出现明显的区分。ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

国十条后，太原楼市出现两种迹象，一方面购房者观望气氛浓厚，成交量锐减；另一方面成交折扣虽然加大，但有逆市提价的现象，成交均价仍然坚挺。ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

因多家国内知名开发商的进驻，太原在售项目有原来的小规模向大盘迈进中，3-158万平方米的规模不等。产品规划出现参差不齐。以板式高层为主；户型多以平层为主；高档项目以150-180平方米的豪华舒适三房为主，中档项目以130-150平方米的舒适经济三房为主，中低档以80-130平方米的经济二、三房为主。ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

4300-2万/平方米的销售价格跨度，高端项目集中在1-1.3万元/平方米，中端项目集中在6000-8000元/平方米，低端项目多在4000元/平方米以内。ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

户型面积方面综述：迎合市场的产品户型面积均为迎合市场需求的产品，两房户型在70-100平方米左右；三房户型在110-150平方米左右；四房户型在160-180平方米左右ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

1、70万左右的130-150平方米左右的3/2/2的户型，成为去化速度最快的户型，此类户型在现市场的供销均占主导位置；2、40万以内的80平方米的两房，由于供量较少的缘故，也造成短期内的热销，但不能说明市场需求旺盛；3、总价在100万以上的户型，在单价及总价均高的情况下，一直有稳定的市场份额，虽去化速度较慢，但较为稳定，可见市场对此类产品有稳定需求ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

根据在售项目的自然区域及产品、售价、客户等的特点，将太原市场划分为12个板块，详见下图：ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

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太原房地产市场的客户结构主要呈哑铃型分布，两极分化严重，其中高端市场又以太原周边县市的生意人（资源类）为主，政府官员为辅。案例：上海、北京国内95%的城市案例：太原ＳｙｎｅｒｇｙＡｇｅｎｃｙ

通过市场调查显示的太原财富阶层置业价值取向：面子〉内涵；感性〉理性ü更安全、更健康、环境更舒适ü希望家是温馨和谐的地方而非带来压力的“成功居所”ü非常关注下一代的教育，除学校教育外，对才艺、教养、气质方面的培养有要求ü评价体系简单，只注重户型、地段、园林、配套（教育是重点）ü南北通透、采光面宽大、层高较高的方正户型ü送的私有空间越大（如花园、露台、车库等）越认同ü生意人喜欢张扬、露富，公务员较隐蔽ü