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职业学校招生工作计划(五篇)

职业学校招生工作计划篇一

一、招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、

发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在

城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里

为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩

大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的

偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了

降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处

的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经

济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育

观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以

采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对

商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步

深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射

层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保

证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过

口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点

区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或

规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集

中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关

系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把

重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精

心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此

区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”

是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，

在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知

名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的

另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大

起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，

一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活

动，从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一

定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造

成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化

策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖

点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞

争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附

近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采

取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时

间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给

家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度

上提高自己的竞争力。

招生的方法都是一样的，主要是挖掘卖点和有效传播两个方

面。

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结

合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如

果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以

作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园

评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为

卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环

境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略

等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、

省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的

独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传

时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要

素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行

业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传

策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉

更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通

重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供

幼儿园根据自己不同的情况选择：

一）、沟通

1.家长调查。了解家长的教育水平和学前教育理念。学前教

育不仅仅是幼儿园的事情，还需要家长的参与和配合。通过调

查了解家长的情况，既能传达幼儿园的教育理念，又能充分了

解家长的情况，便于教学管理的开展。

l调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下

面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无

精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，

不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的

一点点问题动辄反