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房地产营销发展方向探讨

[摘要]社会经济近几年获得了十分迅速的发展，其中房地产行业发展最为突

出，当前已经成为社会支柱性产业，在城市建设、社会经济增长中发挥着十分重

要的作用。市场营销属于连接住宅开发建设以及市场需求之间的纽带，会对房地

产开发经营产生比较直接的影响。但是就社会发展现状来讲，房地产企业开展营

销工作时未能紧跟社会发展脚步，运用的营销方式也难以适应房地产行业实际发

展需要。

[关键词]服务经济；房地产营销；发展方向

我国经济发展当前已经进入到了新常态状态，并且不断进行着调整和转变。

就房地产产业来讲，属于国民经济中的基础性产业，逐渐进入到了全新发展阶段。

由于原本的中高速成长逐渐向中低速转变，在此情况下，就应注重房地产营销的

实施，掌握房地产营销主要发展方向，推动房地产行业向着更好方向发展[1]。

1.房地产营销基本概念

房地产营销主要指在充分了解消费者实际需求情况下，为满足消费者需求在

营销时实施的活动。在服务业不断发展过程中，房地产产业也在不断进行着升级

与转型，不仅关注市场营销，也重视服务营销。市场营销主要是通过营销手段，

使消费者在市场中加强对产品的认识和了解，在认可情况下购买，市场营销实施

能够有效应对市场竞争。服务营销主要是将消费者视为核心，结合消费者需求，

制定与消费者相适应的营销策略，促进营销策略更新，促进顾客满意度不断提升，

推动营销目标的实现。进行服务营销时，需考虑到服务的非标准性与易变性，将

企业价值和顾客价值充分结合在一起。

2.我国房地产市场营销现状

2.1单一价格营销体系

房地产行业在发展过程中，市场营销过程中最为常用和使用最为广泛的营销

策略为价格营销，其中主要为调价以及定价这两方面，房地产行业由于发展较为

火爆，造成了大量竞争者逐渐进入到这一行业中，在此情况下，房地产行业便出

现了供过于求的情况[2]。因此很多房地产企业在发展过程中，为了能够吸引顾

客，会运用低价开盘方式，在实际销售过程中会结合具体销售情况针对销售时的

1

价格进行合理调整。但是实际上房地产进行调价时候存在一定问题，并且问题比

较严重，即调价机制不够科学、合理，甚至存在比较盲目的情况，整个调价并不

具备合理依据。近几年，房价攀升比较迅，同时新楼盘实际开盘数量也呈现出不

断攀升发展趋势，部分房地产企业为了使资金迅速回笼，往往会运用低价方式，

出现了多样性的营销手段，进而造成房地产行业发生了营销过度的问题。

2.2市场调研精度不高

企业在开展营销工作时，为了获取真实且有价值数据资料，一般会在市场中

开展调研活动，调研中获得的数据为企业进行营销方案设计时的重要依据。但是

就当前社会发展现状来讲，很多企业在展开市场调研工作时，真实度以及准确度

有待提升，企业在收集资料信息时，一般会通过网络信息，未能进行专业性市场

调研，也没有深入到实地中开展考察工作。同时很多房地产企业展开市场调研过

程中未能认识到购房者承担的营销成本，以及购房者实际需求、购房者实际承受

能力等等，在购房者难以承受较高房价，以及房子难以使购房者多样性需求得到

满足的情况下，开发的楼盘将会滞销，进而对房地产企业经济效益实现产生不良

影响。

2.3忽略多层次的需求

在社会经济不断发展过程中，人们在生活水平方面获得了较大程度提升，在

收入增加情况下，消费时对于商品的实际需求也呈现出多元化发展状态。购房对

于很多人来讲是一件大事，因此多数人在购房时会比较理智，会综合性考量各种

因素。但是很多企业在开展营销工作时却未能充分认识到这点，进而制定营销的

方案时往往缺少创新性，难以吸引大众眼球。同时在进行营销过程中，也未能充

分利用新媒体，对于大型房地产企业来讲，营销时的渠道较多，获得的经济效益

也较为可观，但是多数人对于小型房地产企业却了解不多，获得的经济效益较为

有限。就当前社会发展现状来讲，在房地产市场当中卖方占据主导地位，以致于

很多房地产企业未能认识到营销以及考虑人们多层次需求的重要性。在房地产市

场日趋饱和状态下，网络营销将成为重要突破口，这种营销方式能够综合性考虑

人们多样性需求。

3.服务经济发展下的房地产营销发展方向

3.1地域性

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当前房地产市场中的整体竞争比较激烈，房地产市场在不断发展过程中，呈

现出了