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营销师模拟试题与答案

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1、关于人与人的工作关系，你认可以哪一种观点？（）

A、合作多于竞争

B、竞争与合作同样重要

C、主要是竞争

D、有合作，也有竞争

正确答案：D

2、销售渠道的目标是满足消费者的需求和期望，许多网络营销企业都选择最快的快递服务公司来投递自己的包裹。这是为了（）。

A、满足消费者的特殊消费习惯

B、减少消费者等待的时间

C、满足消费者的信息需求

D、为消费者提供售后服务

正确答案：B

3、将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之比值进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是()。

A、销售量评估法

B、成本效率分析法

C、总销售成本比较法

D、单位商品销售成本比较法

正确答案：A

4、松下幸之助曾说过的“创造名牌产品，首先必须创造名牌人”，这形象地说明了()。

A、品牌对提高产品价值的重要性

B、成本对提高产品价值的重要性

C、形象价值对提高产品价值的重要性

D、人员价值对提高产品价值的重要性

正确答案：D

5、某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是()。

A、人口环境

B、自然环境

C、经济环境

D、政治环境

正确答案：C

6、间断生产的特点是()。

A、库存风险大、占用资金多

B、库存风险小、占用资金少

C、库存风险小、占用资金多

D、库存风险大、占用资金少

正确答案：B

7、市场预测的核心内容是()

A、市场供应量和需求量

B、生产发展及变化趋势

C、市场商品价格

D、市场占有率

正确答案：A

8、强化职业责任是（）职业道德规范的具体要求。

A、诚实守信

B、勤劳节俭

C、爱岗敬业

D、团结协作

正确答案：C

9、几年前，百事可乐公司进军上海时，为了解决百姓买瓶装汽水不便的问题，决定投资200万元，推出“百事好运到你家”主题活动，他们组建了一支销售队伍。销售人员身穿印有百事可乐标志的服装，骑着三轮车，穿行于大街小巷，及时把商品送到百姓家中，采取这样销售方式后，百事可乐销售额直线上升。关于“百事好运到你家”这一活动，你的感受是()。

A、言辞浮夸，难以信服

B、有助于引起消费者的注意和兴趣

C、经营有方，多赢策略

D、这一做法能够赢得社会各界的好感

正确答案：B

10、—个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力还要低，这说明（）。

A、人口数量与市场、买力的高低并没有必然的联系

B、人口数量越多，市场规模越大，购买力肯定高

C、人口数量越少，生活水平越高，购买力越高

D、人口数量与市场购买力的高低有着必然的联系

正确答案：A

11、品牌有利于规范（）的市场行为。

A、生产者

B、消费者

C、品牌所有者

D、销售者

正确答案：C

12、定制营销的基础是()。

A、工业化

B、信息化

C、城市化

D、产业化

正确答案：B

13、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（）不属于该薪酬模式。

A、高提成

B、较高的综合奖励

C、低底薪

D、少量的综合奖励

正确答案：B

14、某国有企业陷入困境，而厂长却超标购买专用轿车，对此，作为企业的员工，你会采取哪一种做法（）

A、通过职代会，质询或罢免厂长

B、对厂长的行为予以谴责

C、向上级主管部门反映

D、给厂长写信，力陈这样做的厉害关系

正确答案：D

15、在上小学的时候，我感到最不称心的事情是()。

A、家长总爱唠叨要我长大以后考上大学

B、家长总是要我做各种各样的家务活儿

C、过生日时得不到想要的礼物

D、老师总是没完没了地布置作业

正确答案：A

16、公共关系的发源地是（）。

A、英国

B、法国

C、美国

D、日本

正确答案：C

17、某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积极性，这种激励手段属于()。

A、费用补贴

B、陈列设备奖励

C、货品附赠

D、其他实物奖励

正确答案：A

18、（）是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。

A、薪酬考核

B、外部市场

C、内部组织和职能界定

D、销售目标

正确答案：A

19、某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。

A、经销批发商

B、制造商的分销机构

C、独家授权经营机构

D、代理批发商

正确答案：A

20、下列非全面调查中，目的不是为了通过部分单位的调查来推断总体的是()。

A、市场重点调查

B、市场典型调查

C、市场抽样调查

D、市场个案调查

正确答案：D

21、下列选项中，不属于客服人员正确处理客户投诉原则的是（）。

A、先