家居活动方案(优秀6篇).pdf

家居活动方案（优秀6篇）

家具活动方案篇一

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚

购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到

10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活

动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用

“超值大套餐“提升他们购买欲，最终交易成功。

二、活动的时间

20某某年x月x日x日

三、促销活动的目的

1、快速让消费者认识，接触--家居专卖店。

2、提升--家居专卖店的销售业绩。

3、提升--家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题

某某

五、促销活动的对象

1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介

绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一

份。

3、业主填写一份资料档案表。

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容

第1页共7页

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值--元的“”一

套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20某某年x月某某日-

x月x日）。

2、顾客凭促销单张或--家居的服务存折，可享受折价后再--折的优惠，特

价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并

回传公司。谢谢您的支持。

家居活动方案篇二

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是

什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品

牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

1，提升销量

2，扩大市场影响

3，打击竞争对手

4，宣传新产品

5，固市场份额

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多

大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确

与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？

还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活

动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

第2页共7页

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业

目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力

和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗

肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政

府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降

低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激

目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际

效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当

的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前

与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多

长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法