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常规谈判思路

目录导入客户为什么会平时来公司客户来之前我们需要准备什么与客户沟通什么导出

客户为什么会平时来公司？2、安全感不足（担心上当受骗、之前参加类似的活动、会议）思考：树立客户信心

客户来之前我们需要准备什么？1、从邀约人那里了解客户情况，包括来的人是什么角色2、查找公司相关信息，对公司实力、产品、包括营业年年限做初步了解3、了解行业市场目前状况思考：跟客户聊什么从哪里入手

与客户沟通什么？聆听产品特色卖点包装价格需求公司行业产值市场痛点销量渠道品牌价值苏宁平台的价值苏宁众筹的价值

导出改变选品节点安全感

改变1、通过众筹能给企业带来什么改变2、众筹不是一锤子买卖，只是开始思考：肯定众筹的价值

选品1、为什么需要参加选品2、选品为什么一定需要企业法人或老板3、老板参加选品有哪些好处思考：引导参加选品

节点2、为什么要在这个时间节点上线合适思考：好产品选好的时间段

安全感步骤一1、浏览公司参观样品区步骤二2、再次介绍公司实力思考：肯定公司

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