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国内医药电子商务简介

以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服务提供商以及保险公司为网络成员，通过Internet网络应用平台，为用户提供安全、可靠、开发并易于维护的医药电子商务平台。

医药电子商务类型O2O：线下的商务与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。B2G：政府组织对医药企业的采购，网上竞标，网上审批。B2B：医药企业对医药（生产）企业及OTC的医药电子交易方式。B2C：网上药店对消费者的医药电子交易方式。（个人）

趋势医药电商最终目的是面向消费者，促使B2C成为医药电商里最有潜力和最普遍的产业。B2C消费者B2G.B2BO2O

B2C政策导向①.1999年禁止网上销售处方（Rx）、非处方药(OTC)。②.2000年部分省市（地方性）开展网上OTC销售试点。③.2001年禁止网上药品交易。④.2005年允许医药企业网上OTC交易。⑤.2014年有望开放Rx网上销售和医保支付。⑥.2015年Rx网售政策定稿，首批或开放200多个品种。（未发行）

2014.5月CFDA意见稿CFDA（国家食品药品监督管理总局）《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》：①.按照药品分类管理规定的要求，凭处方销售处方药，由执业药师负责处方的审核及监督调配。（严格）②.网上卖药主体放宽。经营主体不需要办理相关证件。（广泛）③.允许医药电商选择第三方物流配送。（便捷）④.审批权将下放。第三方交易平台经营者，应当向所在地省级CFDA提出申请，符合条件的，颁发互联网药品交易服务资格证书。（难度降低）

实例知名自营B2C平台模式：早期运营OTC，2014年开始发展Rx

药品市场规模2013年医药商品销售额达到13040亿元。2013年药品销售额占73.80%，达到9623.5亿元。

药品销售构成

对比

医药B2C的行业整合老牌医药B2C企业知名综合型B2C企业（某宝）市场影响力

全面的模式

前景支持条件：①.政策利好，开放和完善医药B2C市场，逐步解禁处方药网络销售。②.医药B2C市场的整合完善，在其影响力之下延伸患者购药方式。优势：①.更低的价格和更低的患者成本。②.弥补国内医疗区域条件的劣势。③.患者多样化多方面的选择。劣势：①.消费人群集中于慢性病患者。②.短期内无法做到医师保障，消费目的单一。假设：在以上条件支持下，B2C在医药市场的份额达到20%。变化：①.以13年例，B2C药品销售将达到1924.7亿元，医药市场结构将发生实质性改变。②.分流医院的就诊购药人群，缓和医疗资源不足的矛盾。

网络医院的建立①.2008年在新疆地区推行的由新疆医科大学第一附属医院牵头、对接当地各县级医院的远程医疗模式。②.广东省第二人民医院提供在线医生，第三方提供网络平台，在社区医疗中心、连锁药店等建立网络就诊点，患者可在就诊点视频联系在线医生，医生根据患者病情开具处方，患者在该医疗中心或药店取药，从而完成就诊过程。该项目已于2014年10月正式上线并计划在2015年建成10000个网络就诊点。③.好大夫网站。好大夫是一个中立客观的就医经验发布平台，为患者选对医生、正确就医提供极有价值的参考。主要目的：宣传。总结：中国医药网络化特色，先药后医而非先医后药。

医院网络营销平台现状：网络医院政策不明，医院现目前无法建立B2C平台，但可以网络宣传。网络宣传平台：遂宁市中心医院：

药剂科药剂宣传平台：主旨：宣传、咨询、指导。名称：①遂宁药事咨询。④知药。②药剂咨询。…….③药事。

新的机遇和挑战医院：①.收入减少，减少比例或与B2C所占比例持平。②.或与医药B2C合作，推动网络医院的发展。③.推动医院药剂事业发展，增加本身竞争实力。如增加药品品种，开展宣传与增强咨询服务。个人：①.执业医师和执业药师有了新的就业方式。②.新兴行业促使更多的执业人员提高自身综合实力。