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第一章总则
第一条为规范饲料企业的销售管理，提高销售团队的工作效率，实现销售目标，
特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
第三条本制度遵循以下原则：
1.以市场为导向，以客户为中心；
2.强化销售团队建设，提高团队整体素质；
3.优化销售流程，提高销售效率；
4.奖惩分明，激发员工积极性。
第二章组织架构与职责
第四条销售部门设立销售部，负责公司饲料产品的销售工作。
第五条销售部的主要职责：
1.制定销售策略和计划；
2.负责市场调研，了解客户需求；
3.组织销售团队，进行销售培训；
4.监督、指导、考核销售人员；
5.完成销售目标，提高市场份额。
第三章销售流程
第六条市场调研与产品定位
1.销售人员需定期进行市场调研，了解市场动态、竞争对手情况及客户需求；
2.根据调研结果，制定产品定位策略。
第七条客户开发与维护
1.销售人员需主动开发潜在客户，建立客户关系；
2.定期拜访客户，了解客户需求，提供针对性服务；
3.维护老客户关系，提高客户满意度。
第八条销售谈判与合同签订
1.销售人员需熟练掌握谈判技巧，争取最佳销售条件；
2.合同签订前，需确保合同内容符合公司规定，并经公司领导审批。
第九条货款回收
1.销售人员需及时跟进货款回收情况，确保货款及时到账；
2.对逾期未收回的货款，需采取催收措施。
第四章销售考核与激励
第十条考核内容
1.销售业绩：完成销售目标、市场份额、销售额等；
2.客户满意度：客户投诉、客户流失率等；
3.团队协作：团队氛围、团队凝聚力等。
第十一条奖惩措施
1.对完成销售目标的销售人员给予奖励；
2.对客户满意度高的销售人员给予奖励；
3.对团队协作优秀的销售人员给予奖励；
4.对未完成销售目标的销售人员给予惩罚。
第五章附则
第十二条本制度由公司销售部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
饲料企业销售管理制度范本旨在提高饲料企业的销售管理水平，激发销售人员的工
作积极性，实现销售目标。各部门及销售人员应严格遵守本制度，共同努力，推动
公司销售事业的发展。
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