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小米「爆品打造」
案例研究手册
深度案例+系统方法论+高管分享
共计32万字
a.22篇小米产品定价、用户增长、营销引流、供应链管理等环节分析
b.12个小米爆品案例深度剖析，手环、移动电源、空气净化器等等
c.23篇雷军深度演讲/采访合辑，涵盖企业经营、人生哲学等等
d.12篇小米高管及小米生态链CEO内部演讲，彻底搞懂小米爆品底层逻辑
目录
第一章：小米成长轨迹10
一、小米前5年10
（一）小米的商业模式详解10
1.商业模式的成功在于解决商业问题10
2.小米的商业模式创新11
3.小米商业模式画布13
4.小米商业模式详解18
（二）8年时间，小米是如何完成0到1，再到N？23
1.小米的“啊哈时刻”：第一场发布会25
2.小米增长黑客中的两颗“北极星”27
3.用增长黑客逻辑提升商业效率30
（三）小米、美团、拼多多MMP崛起背后的逻辑33
1.小米：以手机为中心的生活方式塑造34
2.美团：线下版阿里的全品类O2O平台35
3.拼多多：新型社交电商独角兽的崛起36
（四）IPO前的小米，究竟值多少钱？38
1.极致性价比，石破天惊的199939
2.参与感，用户增长的教科书40
3.小米用户的8年43
4.小米的生存之道44
二、小米成长45
（一）小米如何逆转？45
1.小米如何从零做到中国第一？46
2.最初两年，小米到底遇到什么困难？46
3.今天的小米为什么能够成功逆转？47
4.小米的核心竞争力到底是什么？50
（二）小米官宣造车1周年：这一年做了什么？52
1.小米为何加入造车大战？52
2.小米造车的底气从何而来？53
3.过去1年小米汽车做了什么？54
第二章：小米的产品、营销及品牌55
一、小米产品与品牌55
（一）小米产品如何定价55
1.什么是渗透定价（penetrationprice）55
2.小米的渗透定价56
3.什么是撇脂定价（market-skimmingpricing）？57
4.锤子的撇脂定价57
（二）小米手机如何通过细分用户获得增长？59
1.为什么要细分客户？59
2.营销万能框架“4P”理论60
3.案例：小米手机如何通过细分客户获得增长？66
（三）小米和苹果都是怎样进行产品创新的？67
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