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产品营销策略

8月7-8日上海

培训费用：2800元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点）

培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏

培训对象：董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、

市场总监、品牌经理等中高层管理者。

报名电话：苏老师

课程背景

2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市

场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，

严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在

今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销

带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都

有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。

如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往

却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等

层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管

理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人

员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。

新的销售环境，市场竞争更为激烈

现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：

1、不断威胁我们的市场

2、不断抢夺我们的客户

现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：

1、掌握着大量的市场信息

2、拥有广泛的选择范围

最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六15:43:52

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3、缺乏耐心，随时可能转向

4、“永不满足”

首先，思考一些最基本的问题

1.我们卖的是什么?--行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜

2.卖给谁?客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里

3.他们有什么特点?

4.他们大都在什么地方卖?

5.我们产品要如何卖?—渠道主导市场还是品牌引导消费

6.他们为什么会卖我们的产品?

7.他们为什么会卖别人的产品?

课程收益

1.按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在

2.正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。

3.学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。

4.掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。

5.学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。

课程大纲

第1部分：《区域市场的营销策略与团队建设》

一、前言

营销工作的核心是什么

二、区域市场的调查与分析

1、市场潜力评估

①消费者状况分析

②竞争状况分析

③行业分析

④企业自身资源分析

2、区域市场作战全景图

①分析现状

②设定目标

③制作销售地图

④市场细分化

⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”

→对付竞争者

三、区域市场扩张与保持

1、快速进入区域市场

①“造势”进入

②“攻势”进入

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③“顺势”进入