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小米及其网络营销案例分析

小米及其网络营销案例分析

王鹏201300121172

我们这个时代是互联网快速发展的时代，越

来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，

大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销

方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各

业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机

从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网

络销售的发烧友高端智能手机。

网络营销策略，是企业根据自身所在市场中

所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包

括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、

渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为

基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来

辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进

行的，为达到一定营销目的的营销活动。

众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营

销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。

一、小米及其产品介绍

（一）公司简介

处理器(snapdragonS2)，与HTCG14的CPU

相似，但是主频更高。内存方面是1GBRAM和

4GBROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面

采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，

分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕

采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清

楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像

头。

二、市场分析

（一）目标人群：25到35岁之间的手机发烧友

中国人口多，手机的使用群体数量大，手机

的品牌众多，一个新品牌在竞争激烈的手机市场

上，如何找到消费的空白市场至关重要。

小米在细分手机市场方面做得非常精准。首

先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区

间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，

正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费

具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的

尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。

这个庞大的消费群体并没有成为小米的真

正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细

分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就

是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目

标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有

示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目

标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。

（二）市场竞争分析

2012年6月的数据，中国智能机格局前10

名中，国产品牌占6家，前7

名中国产品牌占住了5个。联想、华为、中兴、

酷派等6家国产品牌。国内企业纷纷推出各自品

牌手机，联想推出A系列,S系列，K系列，华为

推出P系列，荣耀系列，中兴推出nubia系列，

Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，

小米科技推出的小米手机等等。而国内各大厂商

推出各自品牌手机终端是国内手机终端市场的

竞争更加激烈。

在国际市场上，智能手机制造商之间竞争激

烈。一方面是产品性能质量方面的竞争，另一

方面是客户关系方面的竞争。小米的国际竞争对

手主要包括苹果、三星、HTC、LG等著名的国际

跨国公司，还有国内同样发展迅速的中兴、华为、

酷派、联想公司。无一不是资金雄厚、国际化经

验丰富的巨头。小米想成为其中一员还需要付出

巨大的努力。

自2009年底摩托罗拉将全部精力集中到

android身上，并连续推出多款android手机，

且成绩不斐之后，摩托罗拉不但重新站了起来，

而且为其他品牌带来不小竞争压力。受智能手机

市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对小米的威

胁越来越大。其次，苹果手机产品走高端、时尚

路线，这很与小米有很大的相似性，因此相较于

中端、低端市场，小米在高端市场受到的苹果冲

击将更加剧烈。三星作为手机终端的元老级企业，

三星一直保持着较高的市场占有率，2012年三星

手机终端中国市场占有率为15%，为中国市场第

三名。三星手机终端发布galaxy系列主打高端与

苹果在高端市场展开激烈竞争，而且在中端手机

终端市场发布note系列与小米展开激烈竞争，在

低端市场也发布手机终端与各大手机终端企业展

开