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媒体整合下新能源汽车市场营销策略

摘要：在环保节能的时代背景下,新能源汽车是汽车发

展的主流方向。新能源汽车的营销需要依赖媒体的作用,得

到更多的发展机会。基于此,本文首先研究了媒体整合的背

景,然后对新能源汽车在新媒体市场的营销进行了SWOT分

析,最后提出了新能源汽车的营销策略。

关键词：媒体整合;新能源汽车;市场营销;

在环保节能的时代背景下,新能源汽车将成为未来汽车

发展的主要方向,能够减轻我国对化石燃料的依赖,维持社

会的可持续发展。当下社会环境中,媒体肩负着重要的角色,

新能源汽车的营销也必须重视媒体的价值,构建传媒平台,

提供更加专业的营销服务。

一、媒体整合的背景概述

随着网络的发展,人们获得汽车资讯的渠道逐渐从传统

汽车刊物发展为电子刊物。如《汽车之友》《中国汽车画报》

等类具有特色的汽车杂志,受到了广大读者的喜爱,也逐渐

发展出了电子刊物等形式。互联网普及之后,很多热门的汽

车网站,如汽车论坛、汽车网站等媒体得到了发展机会,像

汽车之家、太平洋汽车以及汽车点评网等网站,收获了众多

用户。很多大型门户网站,如新浪、腾讯、凤凰等都推出了

汽车频道,互联网的大数据成为经销商以及厂家有力的支持,

消费者也能够通过网络获取汽车的报价信息、维修信息、配

件信息以及其他相关产品的配套服务。

在媒体整合过程中,媒介文化从大众过渡到分众,大众

传播信息也从一点过渡到多点,分众传播呈现出多点到多点

的信息特征。在移动传媒得到普及的背景下,传统媒体对信

息传送的格局被打破,受众被动接受信息的模式被改变,用

户拥有了主动权和话语权,核心地位被不断强化,能够在互

联网中主动创造信息,能够参与到信息制作中,成为媒体

源。厂商得到客户需求后,维护管理客户关系也得到了极大

的便利。随着网络信息的普及,文字、视频也不再是单独的

传媒载体,发展成了相互兼容的模式,文字、图片、视频等

共同组建了描述信息的工具。

二、新能源汽车新媒体市场营销的SWOT分析

随着网络科技发展,在互联网中使用图片、音频以及文

字进行产品的描述已经十分常见,这也是媒体发展的主要趋

势。随着新媒体大量涌入市场,在新能源汽车市场的营销中

占据着一定比例[1]。用户上网查询价格,到市场看车以及去

4S店做保养已经成为购买的固定流程。

(一)S(优势)

新媒体是一种无法代替的传播渠道,随着网络、手机终

端的普及,新能源汽车面向的受众也占据了一定的市场比

例。新媒体借助整合资源,提高了推广内容的实用价值,在

媒体整合的环境下,对新能源汽车受众产生深度影响。

(二)W(劣势)

客户接受新媒体形式还需要经过一段时间,建立用户黏

性同样需要一定时间。电子刊物更加注重内容,媒体整合营

销架构还需要支出较多的成本,花费较长的时间才能实现。

(三)O(机会)

新媒体中,能够得到用户精准数据的几乎不存在,如何

对海量用户展开筛选、归纳及划分,以实现满足用户个性化

的需求,仍然是当下新能源汽车营销面临的最为关键的问

题。随着我国新能源汽车不断扩大用户群体,政府也逐步给

予了政策支持。

(四)T(威胁)

媒体整合营销在初始阶段过于依赖政府部门的推广,依

赖渠道的合作商,在合同签订之后仍然存在很多风险。汽车

厂商针对用户的服务系统逐渐升级,各类门户网站的汽车频

道也逐渐得到了转型,转为专业化服务,这也在一定程度上

让受众支持度有所削弱。

三、媒体整合角度下新能源汽车的市场营销策略

(一)资源整合阶段

资源整合期也就是将网络资源、电子刊物以及音乐内容

整合起来,将营销渠道整合起来,搭建品牌平台的阶段[2]。

车主分众也就是针对车主发行电子刊物,在网络平台上,让

车主之间进行信息共享,可以包含试驾测评以及购车指导等

内容,够为用户提供购车的本土服务。在汽车领域中整合电

子刊物,组建专业的汽车媒体,形成良好的合作关系,为平

台提供专业化的内容支持,让汽车服务机构形成良好的合作

关系。这样能够为汽车营销建立商业模式,展开合作式宣传,

开发出互动平台以及营销渠道,和媒体公司建立合作,在网

络平台上定制出宣传平台。通过平台之间的合作宣传