猫扑网--网络营销案例分析.pdfVIP

猫扑网__网络营销案例分析

一、基本功能与框架

1、基本情况

猫扑于1997年10月由猫扑网由mop（原名田哲)创立。自2002年以后,mop

在实行一系列大的改革以后，淡出管理层。猫扑网的实际管理者已经转变为数

个原管理层人士,有大熊、吾爱汝至、厕所之狼等等。是一个具有一定影响力

的简体中文网上论坛，据称现在猫扑大杂烩已经有注册id1000多万.最早

只是作为一个游戏网站，以讨论电视游戏为主，也是大陆最早的个人游戏

站之一.当时大陆接触电视游戏和网络的人大多非常专业,所以有非常多的

原创文章。因为对游戏机的狂热,分成了“SONY派”和“SEGA派”。但是

ID“飞翔的荷兰人“在一次辩论失败后，注册大量的ID来灌水，出现了“灌

水“。经过短短几年的发展，目前，已经发展为集大杂烩、大小姐、汽车

烩、贴图区、原创区、小白区、人肉搜索、联盟、猫斯达克等产品为一体

的富媒体娱乐互动平台。BT和YY的娱乐精神，这里已成为公众舆论的策源

地和扩散平台.猫扑网首页如图所示：

2、功能结构

中国是一个有着5。13亿网民的巨大市场，也是世界上网络用户最多的国

家。未来几年后中国的网民用户还会继续增加至6.5亿。而且网络用户中10—29

岁的用户占大多数。这一目标客户群中玩游戏的的人会比较多,并且具有一定的

娱乐精神。玩游戏的用户大多数都会交流游戏经验，或是组队一起玩游戏之类

的。而且大家需要一个可以供大家娱乐消遣的娱乐性网络论坛。猫扑网就抓住

这一契机，建立了以娱乐为主的网络论坛,致力于为客户提供一个可以随时交流

的娱乐性论坛，方便用户的娱乐生活.

二、商业模式

1、战略目标

打造中国互联网第一娱乐门户、最领先的互动网络媒体、最领先的社交

关系网路平台、互联网文化缔造者和风向标、年轻人最具影响力和感召力

的品牌、做WEB2.0技术倡导者和领跑者。

2、目标客户群

猫扑以中国最大web2。0网站著称，但用户点击大大多于创造内容的积

极性,猫扑的社区化定位在猫扑新闻和猫扑大量走政策擦边球的内容威胁下,模

糊不清。其用户也从20岁左右年轻人扩而泛之为30岁以下人群。

3、盈利模式

猫扑网目前的产品分类只要是以下几个类别：猫扑贴贴论坛、猫扑Hi、猫

扑娱乐中心、猫扑小说网、音乐系影视系、明星系。

(1）广告费

广告费一直是猫扑网的主要收入来源，所占比例大于50％是猫扑网的主要的

收入来源。网络广告的收入来源只要取决于网络的注册用户的多少以及网络的

浏览量。猫扑的注册用户现在已经超过7000万。目标客户明显以及拥有巨大的

注册用户以和巨大的网路浏览量使得猫扑网受到企业的青睐。越来越多的企业

愿意将广告放到猫扑网上。

（2）会员费

猫扑推出猫扑酷炫会员这一业务，对注册猫扑的会员实行收费。并根据交纳

会费的多少制定出会员等级。有免费会员、普通会员和VIP会员三个等级.并根

据不同的等级提供不同的服务，有些特定的业务就只有收费的会员才能体验到。

（3）内容服务费

猫扑网根据对网名提供的服务的不同进行收费，根据使用人数的多少，以

及内容的不同进行不同的收费。或是游戏的类别，以及游戏的使用人数的状况

进行收费。具体充值情况如下图所示：

（4）交易费

猫扑网对网民发布和提供交易信息收取费用，或者向交易者收取佣金。但

是猫扑网是类似于社交网站，缺乏有效的信任保护机制,所以交易费在猫扑所有

的收入中所占的比例并不是很大.

4、核心能力

猫扑网是以“交友”作为杀手锏的，中国用户的合群性需求特别强烈，而

中国现在的发展阶段，用户通过互联网打开地域和心理界限进行交流的意愿也

非常强,所以猫扑网把Web2.0服务优势集中在了“交友上,比如在“我的空间

页面设置了基于页面端的IM（即时沟通工具)，网友可以看到其他好友是否同时

在页面，可以随时打开对话框交流.这是猫扑“我的空间”和普通博客最大的不

同。

三．经营模式

猫扑网作为娱乐门户的主导创意、病毒、社群、体验、宽频以及内容—-六大

模式。这六种模式不仅给猫扑的客户带来了重大的价值，并且为网络营销行业

进行了有益的尝试.

1.创意营销猫扑网注重用户，使用户积极参与到网络中来，通过个性化

的创意，表达用户自己对品牌概念的理解和诠释.并加深