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货款风险的防止及控制;一、企业为何要对货款风险进行防止和控制;1、一组数据
(1)、欠款原因记录
资金困难:32.8%
争议:11.2%
管理失误:18.1%
惯性拖欠:37.9%;2、认识企业和利润;3、认识风险;二、货款风险的防止与控制;1、对的的销售观念;2、理解客户;3、客户信用等级评级;4、签订协议步保证债权;5、货款控制与管理;三、应收款催收技巧
1、选择对的的客户已成功二分之一
2、树立对的的合作观念和心态;4、真诚为客户着想,关怀客户
5、讲究“艺术”;四、货款风险信号及时处理措施;1、危险信号;2、拖欠分析;3、处理措施;谢谢大家!;本资料来源
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