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证券经纪人和客户经理的区别

众所周知，目前在证券公司从事市场工作的人员分为客户经理和经纪人两类。对于新手来说，很容易混淆这两种职位，甚至有很多人认为它们是相似的工作。但实际上并非如此。客户经理适合那些刚接触证券行业，没有任何证券基础的人，而经纪人更适合那些在证券行业已经积累了一定人脉，对股票市场了如指掌的人。目前许多证券公司会混淆这两种职位，导致一些人误以为客户经理就是经纪人，反之亦然，或者认为经纪人也有开户任务。让我在这里为所有想进入证券行业的新手进行一次澄清。

客户经理的优势在于与证券公司签订劳动合同，有固定底薪，提成较低，公司负责购买社保，还有开户奖励，并且是证券公司认可的正式员工。然而，客户经理的劣势在于他们是公司中的弱势群体，虽然表面上看起来很稳定，实际上却是最不稳定的，淘汰率最高的群体。我刚开始在证券公司做客户经理时，一年多时间就目睹了上百名同事被淘汰的情况，这种高淘汰率在所有行业中都难以想象。为什么会出现这种情况呢？因为客户经理制度有明确的指标要求，比如每月要完成五个开户任务，客户资产要达到30万等，规定完成不了就会被解雇。有些证券公司甚至要求在三个月内完成数百万的资产才能成为正式员工，即使完成了也只能拿到固定的底薪和低比例的提成。这种制度对于那些真正有实力在证券行业立足的人来说，随着时间推移会变得越来越不利。他们会感到重复的工作带来习惯疲劳，而且随着资产积累和为公司创造的佣金增加，收入却没有大幅提高。这时，所谓的正式员工对公司的归属感几乎消失，一旦表现不佳就有被淘汰的风险。我曾在公司做了一年，积累了两千多万的资产，却被要求再不开户就离职。证券公司很乐意让你离开，因为他们认为你不可能带走所有的客户。因此，可以得出一个结论，对于那些任务强度高的公司，他们的目的并不是培养你，而是看你是否能为公司带来更多客户资源。当你的客户资源被榨干时，你的工作也就结束了。当然，并非所有实行客户经理制度的公司都如此。目前一些证券公司虽然有客户经理制度，但任务并不重，随着客户和资产的增加，待遇也会相应提高。即使完成不了任务，也会采取鼓励而非激进的方式。在这样的公司，即使有开户任务，即使收入较低，也会感到满足。