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纸品市场调研报告

调研目标

通过对纸品市场的调研，了解市场需求、市场竞争力、市场份额等，并为以后的进展做

出前景分析，以此为公司下一步的战略决策提供资料。

设计方案

1、确信市场调研目标；

2、派出小组成员到超市实地考察；

3、搜集二手资料（如网上查询信息等），并对一手和二手资料进行整合、分析；

4、设计问卷；

5、进行最后的分析总结，提交调研报告。

资料分析

一、纸品现状及需求情形分析

我国生活用纸行业维持了持续高速增加势头，生活用纸年总产量从1990年的万吨增加

到2020年的万吨，年平均增加率为％；年总销售量从1990年的万吨增加到2020年的万吨，

年平均增加率为％。在2020年发生全世界金融危机的情形下，我国生活用纸行业销售量仍

维持了％的增加速度，呈现出我国生活用纸消费刚性需求的特点。

中国市场上生活用品品种日趋增多，个人消费用和居家用生活用纸市场占90%，商用和

居家外用产品市场占10%，并呈增加趋势。目前，就生活用纸来讲，一二级城市生活用纸行

业已经相对照较饱和，三四级城市正在迅速放量，此刻，农村生活用纸的消费不断增加，因

此以后生活用纸行业的需求维持比较高的增加是没有问题。

二、纸品品牌竞争力分析（2020年中国十大纸巾制品公司）

一、心相印

恒安集团创建于1985年，是最先进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及

妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿

裤专业生产企业。

二、维达

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，

是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业

之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的

领先地位。

3、金红叶纸业

要紧产品有：卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、至宝卷纸、盒装面纸、抽取式面巾纸、袖珍

面纸、纸手帕、餐巾纸、厨房用纸、大型卷筒卫生纸、擦手纸和湿纸巾等。要紧品牌有：

“唯洁雅”、“清风”和“真真”，目前三大品牌市场份额已占中国生活用纸市场总量的16%。

居全国第一。其中，“唯洁雅”品牌荣获江苏省闻名商标称号，“唯洁雅”和“清风”品牌已

为“国家免检产品”。

4、中顺洁柔

中顺洁柔纸业股分是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一，是一家集研究、

开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产

品中，“洁柔”位列其一，四个驰誉商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。

五、舒洁Kleenex

1924年，美国金佰利公司推出了世界上第一张面巾纸，从此消费者拥有了柔软、舒适、

清洁的面巾纸。Kleenex多次被美国《商业周刊》评为全世界100个最有价值的品牌之一。

六、宝丽·澳纽

十大纸品品牌，广东省名牌产品，广东省出口名牌，广东省名优产品，广东省生活用

纸质量信的过企业。

7、贝柔

被国家质量监督查验检疫总局认定为“国家免检产品”，“贝柔”系列纸巾被广东省质

量监督局认定为“广东省名牌产品”。“贝柔”系列纸巾纸、卫生卷纸、盒装抽取式面巾纸、

餐巾纸、商用擦手纸五大系列共一百多个品种，成为国内生活用纸行业中产品品种最齐全的

企业之一。公司拥有完善的销售网络，产品畅销国内外市场。

八、五月花

大型造纸企业，行业闻名品牌，十大纸巾品牌，大型跨国集团公司。

九、洁云

面向广大的家庭消费群，代表着温馨和谐欢乐的生活力氛，产品线覆盖各类品类的生活

用纸，能够充分知足日常利用需求，连年稳居上海同类市场畅销品牌之首，受到顾客的普遍

欢迎。

10、妮飘

“来自日本的亚洲国际企业”——王子制纸妮飘所属的集团公司王子制纸创建于1873

年，是日本第一家引进西方技术大规模制纸的企业。

三、纸品企业市场占有率分析

全国性的要紧品牌有心相印、维达、清风、洁云、舒洁、洁柔、五月花、优选、妮飘等。

2020年，排名前15位的制造商产量占总产量的%，销售额占总销售额的%。中国行业企业

信息发布中心对全国80多个大中城市超市的调查数据显示，心相印、清风和维达是纸巾类

(含湿巾)市场份额排名前3位的品牌。依照尼尔森公司资料，2020~2020年度卫生纸市场份

额排前5位的生产商是恒安、金红叶、维达、中顺、上海东冠;面巾纸市场份额排前5位的

是恒安、金红