销售奖励制度15篇.docxVIP

销售奖励制度15篇

销售奖励制度1

关于____广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：

1、营销人员的收入由以下三部分组成。

a）工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；

b）佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长；

c）特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。

销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、佣金操作细则

a）计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。

b）佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。

c）佣金计算公式：佣金=净收款额_相应佣金百分比

d）“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）_相应计入销售业绩比例

e）年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：

a）自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费

税费=收款额_税率（8.5%）

（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。

b）销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《____》DM按广告净收款额计提3.5%

c）销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%，该业务则不提取团队提成。

备注：毛利率=（合同总额—制作成本—调研费—税费）÷合同总额

附表一：

注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩）

{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提（扣税后）｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：

a）代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费—调研费

税费=（收款额—代理媒体成本）_税率（8.5%）

b）销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。（销售经理试用期间提6%）

c）销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%，该业务则不提取团队提成。

d）代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%

备注：毛利率=（合同总额—代理媒体成本—制作成本—调研费—税费）÷合同总额

发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费

注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩）

{成交价高出公司定价部分，销售员按35%计提（扣税后）｝。

5、制作费收入及制作成本：

a）制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。

b）广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税

（实际广告费净收款额=合同总额—制作费）

6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：

a）本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。

b）折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。

c）销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。

备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。

7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年（净利润额）

自有媒体22万/年（净收款额）

备注：

客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年

营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年

代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年

营销二部：销售达标：代理媒体28万/年（净利润额）

自有媒体36万/年（净收款额）

备注：

营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年（净利润额）

自有媒体9万/年（净收款额）

客户经理：代理媒体10万/年（净利润额）

自有媒体12万/年（净收款额）

销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。

销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。

人员编制：每组含经理不超过4人

备注：净利润额=净收款额—佣金

8、特别奖励

季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。

B、年度达标

注：

（一）、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金；

（二）、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。

（三）、季度指标可累计，即如第一