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净水器市场营销策略

纵观整个家电行业，在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。

净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。

但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题.

国内净水器的发展受到了不小的制约.

1净水器产业SWOT分析SWOT分析法又称波士顿矩阵，由旧金山大学的管理学教授于20

世纪80年代初提出，是一种客观分析对象情况的有效方法.

其中，S是指strengths（优势)，W是指weaknesses(劣势）、O是指opportunities(机

会）、T是指threats（威胁）。

1.1优势1。1。1净水器的功能水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康

密切相关。

据世界卫生组织（WHO)调查表明,全世界80%的疾病和50％的儿童死亡都与饮用水水质不

良有关。

随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种

因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。

家用净水器能更好的解决这些问题。

净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤

技术,一般为五级过滤，笫一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳,第三级为精密压缩活性

炭，笫四级为反渗透膜或超滤膜，笫五级为后置活性炭。

净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可

以改善用水口感.

1。2劣势1.2。1品牌宣传不到位跟国外品牌相比，国内品牌的宣传。

国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等.

国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。

其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。

企业品牌意识也不够强.

1.3机会1.3。1市场前景广阔在国外很多国家“净水器已成为普及率相当高的家用必备

电器。

相关资料显示，发达国家的净水器普及率普遍超过了80％，而中国的净水器普及率还不

到5%.

这5％的普及率主要是国内的一线城市,而在二、三线城市的普及率可以说是等于零.

我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台.

可见我国净水器的市场前景巨大.

1.3.2追求更高的生活质量随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高，

这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理.

根据马斯洛需求层次论,当人某层需要获得满足后，另一更高一层的需要就会出现.

温饱型的生活早已被满足了，现在人们所最求的是更高的生活质量。

随着人们健康意识的提高,饮水健康也成为人们关注的热点和焦点，人们也在追求着更健

康的生活方式。

从2015年我国居民收入水平中看出,我国总体已从温饱型过渡到小康型的家庭了.

我国绝大部分居民经济收入足以购置这类提高生活质量，促进身体键康的生活用品，并能

承受其后产生的更换滤芯等必要费用。

1.4威胁1。4。1外国品牌的竞争2015年天猫“双十一公布的数据显示，净水器产品的

销售呈现出这样的趋势国外高端品牌占据半壁江山，国内品牌净水器销量从2015年“双十一

以来一直是下降的趋势。

1。4。2净水器滤芯寿命短净水器滤芯是净水器的核心部件之一，它主要起到净化过滤的

作用。

在净水器工作的过程中,滤芯起到主导主要.

但是滤芯的寿命不长，其寿命在半年到一年左右，没有很明确的寿命期限，因为用水量的

多少和水质的好坏影响到滤芯寿命。

所以滤芯过了“服役期就需要用户更换滤芯,而更换滤芯的价格不低，这也是影响销售的

一道难题.

在以后产业发展中也是必须要攻克的难题.

2净水器产业的营销策略2。1产品策略2。1。1努力打造“明星产品，产品高端化相对

而言，为了建立起稳定的市场，在产品的质量,工艺，包装，服务一定要求精益求精.

并力求研发出高质量，低成本，长寿命的滤芯从而改善产品的缺点。

在众多产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国内消费特点的产品进行销售。

在产品线的选择上“宜短不宜长,要努力打造2—3款“明星产品,即销量最大，口碑最好

的产品进行重点推进。

通过明星