- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
净水器市场营销策略
纵观整个家电行业,在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。
净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。
但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题.
国内净水器的发展受到了不小的制约.
1净水器产业SWOT分析SWOT分析法又称波士顿矩阵,由旧金山大学的管理学教授于20
世纪80年代初提出,是一种客观分析对象情况的有效方法.
其中,S是指strengths(优势),W是指weaknesses(劣势)、O是指opportunities(机
会)、T是指threats(威胁)。
1.1优势1。1。1净水器的功能水是生命之源,生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康
密切相关。
据世界卫生组织(WHO)调查表明,全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不
良有关。
随着现代化工业的迅速发展,水源污染程度也迅速加剧,再加上自来水在输送过程中各种
因素的干扰,如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。
家用净水器能更好的解决这些问题。
净水器的功能就是过滤水中的漂浮物,重金属、细菌、病毒等都去除掉,它具较高的过滤
技术,一般为五级过滤,笫一级为滤芯又称PP棉,第二级颗粒活性碳,第三级为精密压缩活性
炭,笫四级为反渗透膜或超滤膜,笫五级为后置活性炭。
净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用,也能过滤到常规自来水中的余氯,同时可
以改善用水口感.
1。2劣势1.2。1品牌宣传不到位跟国外品牌相比,国内品牌的宣传。
国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等.
国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。
其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。
企业品牌意识也不够强.
1.3机会1.3。1市场前景广阔在国外很多国家“净水器已成为普及率相当高的家用必备
电器。
相关资料显示,发达国家的净水器普及率普遍超过了80%,而中国的净水器普及率还不
到5%.
这5%的普及率主要是国内的一线城市,而在二、三线城市的普及率可以说是等于零.
我国有近14亿人口,约四亿家庭,如果按25%计算就需要1亿台.
可见我国净水器的市场前景巨大.
1.3.2追求更高的生活质量随着我国教育水平的提高,人民受教育的程度也得到了提高,
这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品,了解其工作原理.
根据马斯洛需求层次论,当人某层需要获得满足后,另一更高一层的需要就会出现.
温饱型的生活早已被满足了,现在人们所最求的是更高的生活质量。
随着人们健康意识的提高,饮水健康也成为人们关注的热点和焦点,人们也在追求着更健
康的生活方式。
从2015年我国居民收入水平中看出,我国总体已从温饱型过渡到小康型的家庭了.
我国绝大部分居民经济收入足以购置这类提高生活质量,促进身体键康的生活用品,并能
承受其后产生的更换滤芯等必要费用。
1.4威胁1。4。1外国品牌的竞争2015年天猫“双十一公布的数据显示,净水器产品的
销售呈现出这样的趋势国外高端品牌占据半壁江山,国内品牌净水器销量从2015年“双十一
以来一直是下降的趋势。
1。4。2净水器滤芯寿命短净水器滤芯是净水器的核心部件之一,它主要起到净化过滤的
作用。
在净水器工作的过程中,滤芯起到主导主要.
但是滤芯的寿命不长,其寿命在半年到一年左右,没有很明确的寿命期限,因为用水量的
多少和水质的好坏影响到滤芯寿命。
所以滤芯过了“服役期就需要用户更换滤芯,而更换滤芯的价格不低,这也是影响销售的
一道难题.
在以后产业发展中也是必须要攻克的难题.
2净水器产业的营销策略2。1产品策略2。1。1努力打造“明星产品,产品高端化相对
而言,为了建立起稳定的市场,在产品的质量,工艺,包装,服务一定要求精益求精.
并力求研发出高质量,低成本,长寿命的滤芯从而改善产品的缺点。
在众多产品中,为了迅速拓展并赢得市场,必须选择适合国内消费特点的产品进行销售。
在产品线的选择上“宜短不宜长,要努力打造2—3款“明星产品,即销量最大,口碑最好
的产品进行重点推进。
通过明星
文档评论(0)