开盘前准备工作以统一销讲注意事项和执行要课件.pptVIP

开盘前准备工作以及统一销讲注意事项和执行要点

共同学习的原因和意义是什么？

原因1：品牌形象的需要解决“统一性”的问题

原因2：产品复杂性的需要解决“独特性”的问题

原因3：实际管控的需要解决“流程标准化”的问题

原因4：品质均衡的需要解决“成果可控”的问题

第一部分：开盘前准备工作的注意事项及要点

关于“开盘前”的时间界定大体上可划定在开盘时点前的1个半到2个月左右。

2.2.1产品优化

2.2.2项目产品技术资料的持续更新

2.2.3确认各项重要的经营性节点

1.1.1《某某项目（某期）营销策划方案》1.2《季度营销推广报告》

2.2.1媒体推广策划

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2.2.2首期开盘报告

2.要点：摸清市场供应量，价格情况，客户对折扣的接受习惯，有针对性的制定本项目的价格和推盘策略

2.确定合理的推盘房源数量、户型，认购方式

2.销售价格体系及策略

2.要点：

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2.2.3物业策划

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1.前期建设过程中的关注要点：附件：售楼处设计模板.doc和附件：关于落实董事长对于售楼处布置要求的通知.doc，

2.1网签系统

2.2样板间后续包装

2.2样板间后续包装

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2.1面积测绘

p附件：青岛市房产交易中心房屋实测绘报件表.doc

2.2《商品房销（预）售许可证》办理办理清单计划附件：预售许可证注意：提前确定收取数额、提前申请费用，确保及时到达交易中心收款账户

注意：万达各地新成立商管公司大多为物业三级资质，托管面积有限制，需提前与主管部门协调。

注意：提前考虑规划路命名障碍对门牌号的制约。

2.3按揭银行、公积金准备

2.4与相关政府部门落实有关手续、费用

税金随提成发放的时间、数额不同有较大变化，要做好预算量）薪酬总额不超过营销费用的20%（不在制度内，为另行下发的通知）

附表：营销部部门基金奖励细则.xls

要点：销售道具在开盘前60天应确保完成。

1.p按照集团下发范本结合项目情况，确定合同内容，经过项目公司和法律顾问会审后上报审批；如有冲突，上报集团法务部审批；

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2.合同附件审批前按建议取得成本部门对品牌的确认，避免交房时出现较大差异、产生纠纷

3.p取得集团对《前期物管协议》、《业主临时规约》及物业收费标准的批复。

4.p合同附件中相关附图力求简单，减少细节，避免纠纷。

5.p注意：不同产品，不同交付标准、不同交付时间等要制作为不同的模板，分类使用。

6.p将集团批准后的合同、补充协议范本在售楼处进行公示，并进行持续公证。

附件：开盘物料清单.doc

p工作及服务人员达到当日客户量20%-50%；p需要活动公司，提前审批（直委/招标）。

p开盘阶段媒体投放注重媒体关系平衡，实现双赢；p开盘日有专人接待媒体；p开盘现场专人摄影、摄像。

前期如何锁定意向客户？比如：万千百货联名卡

号填下

附件：开盘日岗位及职责说明.doc

第二部分：统一销讲及培训考核注意事项及要点

因此，必须了解一线销售人员的身份定位才能知道他们应该说什么、应该怎么说。

一切有形无形、精神和物质的东西都在客户购买的产品里面。

没有互动，不可能达成交易。

因此你一定是企业经营决策的参与者。

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1.1.2项目介绍精炼版

1.1.3其他专项说辞

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1.p全面p分清主次，突出重点

1.p不断更新p资料确认：

1.2.1培训方法：

2.2.2培训内容

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3.3.1销讲考核分类

3.3.2销讲考核目的

3.3.3销讲考核方法和要求附件：销售员考核表

感谢大家聆听！请多提宝贵意见！