建材地板经销商成功法则课件.pptVIP

大地板经销商成功经营法则《安信地板区域市如何做大做》此培训仅供客户交流使用。未经许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。2011年01月1

6大系统建设是成为一线建材家居品牌的成功路径建材家居品牌成功运营6系统建设模型传统的建材品牌运营模式已经被颠覆1品牌系统央视广告代言人产品系统236一线品牌6大系统概念炒作终端提升招商系统54说明：单一的运作已经不能解决建材家居品牌提升的系统问题，现代品牌的竞争是系统的竞争，6大系统建设成功的解决了建材家居品牌的成长基础，我们将通过案例展示的方式来和大家分享这些成功品牌是如何完成系统提升建设的。2

写在前面?从2004年开始，和君咨询启动一项历时6年针对全国优秀代理商经营成功法则的调研，涉及到30多个一线建材家居品牌，包括皇朝家私、全友家私、圣象地板、大自然地板、生活家地板、菲林格尔、TATA建材、诺贝尔陶瓷、斯米克陶瓷、箭牌卫浴、TOTO卫浴、浪鲸卫浴、东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、马可波罗、鹰卫浴、慕思床垫、利豪沙发、科宝博诺尼、索菲亚衣柜、罗莱家纺、柔然壁纸、欧普照明、立邦漆等，其中实地访问近200家各类型城市，3000多家终端专卖店，总结了近100位顶级代理商的成功运作经验。??这100位代理商的特点是，平均的营业规模达到2000万以上，均是所代理品牌的A+类代理商，在当地属于领导地位，并且占据了最优质的广告资源、卖场资源及良好的人脉关系。为了配合这项研究，我先后与上百家上游企业、30家连锁卖场、20家行业网站及杂志、行业协会、以及近500位普通代理商，了解他们是如何选择和看待代理商，为什么大多少经销商最终还是平庸。经销商的竞争已经进入现代的营销竞争，只有跟上时代的才能够成就事业。今天的讲课就是和大家分享我在调研过程中所获得和学习到的这100位顶级代理商品牌运作的成功经验，他们是如何代理一家品牌，通过何种运作方法获得业绩上的提升，并且怎样形成一个强大的运作团队，获得了上千万、甚至上亿的营业规模。他们成功的法则是什么？他们通过何种方法步入到大商之道？在此抛砖引玉，希望给大家的经营产生少许改变！?提问：做建材经销商能做多大？3

目录第一章：建材家居行特点与本?房地、建材行特点、建材行本、第二章：商的多渠道运作体系专卖店运作策略、设计师、小区等运作技巧?第三章：商的推广与市广告运作、促销活动的开展、售后口碑营销?第四章：商的公司化运经销商公司运营体系、经销商的标准模块?4

建材行业的特点是什么？本质是什么？?特点：n__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________?本质：n建材行业具有两大本质n______________________________________________________n______________________________________________________讨论：认清行业本质意味着什么？5

建材家居行业的经销商能发展多大，他们为什么能发展这么大？世界上最大的建材家居经销商是——宜家家居。?宜家能够成功的关键点：n____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________6

专卖店提升策略?短期策略：n_______________________________________________________；_______________________________________________________；_______________________________________________________；_______________________________________________________；_______