现代商务谈判教案.docVIP

?一、教案基本信息

教案名称：现代商务谈判教案

课时安排：2课时（90分钟）

教学目标：

1.让学生了解商务谈判的基本概念和流程。

2.培养学生掌握商务谈判的基本技巧和策略。

3.提高学生应对商务谈判中的心理压力和沟通障碍的能力。

教学方法：

1.讲授法：讲解商务谈判的基本概念、流程和技巧。

2.案例分析法：分析商务谈判实例，让学生深入了解谈判过程。

3.角色扮演法：分组进行角色扮演，模拟商务谈判场景，提高实际操作能力。

教学准备：

1.教材或教学资源：《现代商务谈判》等相关教材或资料。

2.投影仪或白板：用于展示案例和讲解内容。

3.角色扮演道具：如名片、合同等。

二、教学内容与过程

第一课时

1.导入（5分钟）

通过展示商务谈判的实际场景，引起学生对商务谈判的兴趣，提问：“你们认为商务谈判是什么？”

2.讲解商务谈判的基本概念（15分钟）

讲解商务谈判的定义、特点和作用，让学生了解商务谈判的重要性。

3.讲解商务谈判的流程（20分钟）

讲解商务谈判的准备、开局、实质性谈判、结束等阶段，让学生掌握谈判的基本步骤。

4.案例分析（20分钟）

分析商务谈判实例，让学生深入了解谈判过程，提问：“这个案例中体现了哪些谈判技巧？”

第二课时

5.讲解商务谈判的基本技巧（15分钟）

讲解倾听、表达、说服、妥协等谈判技巧，让学生学会如何运用这些技巧。

6.角色扮演（25分钟）

分组进行角色扮演，模拟商务谈判场景，让学生在实际操作中提高谈判能力。

8.布置作业（5分钟）

让学生准备一个简短的商务谈判案例，下节课分享。

三、教学评价

1.课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。

2.角色扮演表现：评价学生在角色扮演中的表现，包括谈判技巧、沟通能力和团队协作。

3.作业完成情况：检查学生提交的商务谈判案例，评估学生的学习效果。

四、教学拓展

1.组织学生参加商务谈判比赛，提高学生的实际操作能力。

2.邀请企业专业人士进行讲座，分享实际商务谈判经验。

3.安排学生参观企业，了解商务谈判在实际工作中的应用。

五、教学反思

在教学过程中，要注意关注学生的学习反馈，根据实际情况调整教学内容和节奏。针对学生的不同需求，可以适当增加案例分析和角色扮演的时长，以提高学生的实际操作能力。要注重培养学生的团队协作精神，提高他们在商务谈判中的综合素质。

六、教学内容与过程（续）

第三课时

9.商务谈判策略与心理应对（20分钟）

讲解商务谈判中的常见策略，如合作共赢、竞争对抗等，并分析如何在谈判中运用这些策略。讲解如何在谈判中应对心理压力和沟通障碍，提高学生的心理素质和应对能力。

10.小组讨论与分享（15分钟）

让学生分组讨论在商务谈判中遇到的心理压力和沟通障碍，分享彼此的经验和应对方法。

第四课时

11.谈判道德与法律规范（15分钟）

讲解商务谈判中的道德规范和法律法规，让学生了解在谈判过程中应遵循的原则和法律规定。

12.实战演练与点评（25分钟）

组织学生进行实战演练，模拟商务谈判场景，让学生在实际操作中运用所学知识和技巧。演练结束后，教师对学生的表现进行点评和指导。

第五课时

13.商务谈判礼仪与沟通技巧（15分钟）

讲解商务谈判中的礼仪和沟通技巧，包括着装、握手、交谈等，让学生在实际谈判中展现出专业形象。

六、教学评价（续）

1.课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。

2.实战演练表现：评价学生在实战演练中的表现，包括谈判技巧、沟通能力和团队协作。

七、教学拓展（续）

1.组织学生参加商务谈判比赛，提高学生的实际操作能力。

2.邀请企业专业人士进行讲座，分享实际商务谈判经验。

3.安排学生参观企业，了解商务谈判在实际工作中的应用。

八、教学反思（续）

在教学过程中，要注意关注学生的学习反馈，根据实际情况调整教学内容和节奏。针对学生的不同需求，可以适当增加案例分析和角色扮演的时长，以提高学生的实际操作能力。要注重培养学生的团队协作精神，提高他们在商务谈判中的综合素质。

九、教学内容与过程（续）

第九课时

15.跨文化商务谈判（15分钟）

讲解跨文化商务谈判的特点和挑战，让学生了解在不同文化背景下进行谈判时的注意事项。

16.小组讨论与分享（15分钟）

让学生分组讨论在跨文化商务谈判中遇到的问题和解决方案，分享彼此的经验和见解。

第十课时

17.商务谈判模拟考试与点评（25分钟）

组织学生进行商务谈判模拟考试，检验学生的学习成果。考试结束后，教师对学生的表现进行点评和指导。

十、教学评价（续）

1.跨文化商务谈判知识掌握：评估学生对跨文化商务谈判的理解和掌握程度。

2.模拟考试表现：评价学生在模拟考试中的表现，包括谈判技巧、沟通能力