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以及在一些主流媒体做一些豆腐块似的广告,稍微好一些的就是拥有自己的网站,能够宣传自己,但是距离理想的营销模式似乎还有一些距离。为什么律师的营销如此重要却没有得到应该有的重视，这主要是因为律师业本身就是一个新兴的行业，律师业的发展从成立到现在也就是二十多年，而且面临体制的完全转变，以前是国家的公职人员，案件是坐等上门，不需要进行什么实质的推销，现在的律师事务所大多已经转变为无限责任的合伙制度，已经成为标准服务行业的一员了，但很多人的思路还停留在国办所的阶段，还在等靠要国家的政策，还在守望酒香不怕巷子深，业务能力强就不愁没有客户的老理，他们已经把握不住现在的市场，没有体会到律师业的本质就是服务业。

但市场经济总会产生出应运而生的弄潮儿来，我们欣喜的看到，已经有一些先知先觉的从业者开始借鉴服务业通行的营销理论并由此发扬光大，已经取得了比较理想的效果，但毕竟时日尚短，以下的分析也只是一个粗浅的归纳，一切还有待于实践的继续发展和验证。

二律师业如何按照服务业通行的营销理论，然后结合本行业的特点来构建理想的营销理论

1、服务业营销的最重要的一些要素

A、目标市场观念：是指卖主首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或者一个以上的细分市场，然后，为挑选出的每个细分市场开发产品和制订营销组合。这就是说，目标市场观念，就是市场细分，目标市场的挑选和针对目标市场来开展营销的观念。我国服务业在市场营销实践中，也开始树立和加强目标市场观念，重视多视角的市场细分，主要有地理细分，人口细分和消费性质细分等。

B:市场需要观念,即重视顾客需要或者人的需要,是营销观念的要点之二。顾客需要或者人的需要,是营销的出发点。人的需要是多种多样的,但根据著名心理学家马斯洛的理论,人的需要可以归纳为生理。安全。交往。尊重和自我实现等五种普遍的层次不同的需要。市场需要观念,就是强调营销者要善于识别人的需要或者顾客的需要,并用营销手段来满足这些需要。我国服务业在市场营销中也越来越重视和识别和分析人的需要,并针对人的需要策划营销手段、生理、安全、交往、尊重和自我实现等五种层次不同的需要,都愈来愈成为服务业营销策划的出发点。

C:市场竞争观念,是营销观念的要点之三。营销观念强调比竞争对手更有效,更有利的传送目标市场所期望满足的东西,这就是市场竞争观念。市场竞争有欲望竞争,类别竞争,产品竞争和品牌竞争等四种竞争。欲望竞争,是指满足同一种需要的不同行业之间的竞争。类别竞争是指能满足同一种需要的不同行业之间的竞争。产品竞争是指同一类别的子行业之间的竞争。品牌竞争是指提供同一种产品的不同企业之间的竞争。

我国服务业的市场竞争观念,也日益增强。我国服务业不同的行业之间,同行业不同的类别或者子行业之间,同类别不同的产品之间,同产品不同的品牌之间,都存在激烈的竞争。与市场竞争有关的行业,类别,产品,品牌的差异化和定位,越来越受到服务业营销策划者的重视。

社会营销观念,是营销观念的要点之四。社会营销观念,就是营销中的环境保护意识,社会公益意识和精神文明意识等,也就是强调,既要满足顾客的需要,又要保护和增进社会的各种公共利益,并尽量将营销与促进社会公益结合起来。

2、律师业的自身特点在服务业营销理论中的灵活运用。

律师业必须要注重目标市场的细分，律师业本质是一种精英服务，从业人员的素质很高，应该针对的是高端市场，也就是注重大客户营销，律师也非常适用于百分之八十的利润是由百分之二十的客户带来的这一理论，而不能向传统的制造业那样期盼走进千家万户，人人都是消费者，因为律师的时间和精力有限，不可能满足所有需求，只能抓大放小。

在市场细分的同时还要结合事务所自身的特点。例如按照专业方向来划分律师事务所的定位，如房地产律师事务所，金融证券律师事务所，婚姻家庭律师事务所等，律师业不同于其他服务业的特点在于律师事务所业本身实际上融合了金融，财务，房地产，婚姻家庭，等多学科不同体系的诸多专业方向，而且法律法规每年都在更新，一个律师甚至是一家律师事务所都不可能精通甚至是粗通这么多门类，只有结合所自身人员的特点来确定专业方向，才能学有专成，给客户更多的专业服务而不是万金油，什么都懂，什么又都不精。

律师必须分析客户的需要，按照客户的需要来设计产品。律师业可以说是和客户需求联系最紧密的，因为它几乎很少独立设计什么产品，大多数是来样加工，客户的案子就是它的需要，做到胜诉并最终解决问题比闭门造车的设计产品更为重要，当然这也并不妨碍律师或相关法律服务单位在尊重客户需求的前提下来设计出法律产品。

比如针对中小企业法律服务的法律盒子，千元左右就可以享受到一年的全方位法律服务，比如相应的法律服务软件中顾保镖APP手机软件等，相应的律师事务所的菜单式自助服务，都是律师业向别的行业借鉴行之有效的产