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汽车销售检讨书

汽车销售检讨书1

随着全面建设小康社会的全面实施，人民增收快，生活渐渐富有，各种汽车进入家庭，而轿车以其外观，性能等因素正成为人们的首选。目前，城市化步调渐渐加快，人口不绝加添，道路交通渐渐改善，家庭轿车拥有量将以前所未有的速度增长。汽车时代的来临，影响着每个人的生活。

现在市场竞争已经从产品竞争向品牌竞争过度，而品牌专营是品牌竞争的一种最有效形式。中国是将来世界上最大的汽车生产国和消费国，中国的汽车市场渐渐成熟，用户的消费心理也渐渐成熟。用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格。原有的代理销售体制已经不能适应市场与用户的需求。而巩义目前为止尚且没有4s店，仅有几家代理店。随着汽车消费群体的扩张，二三线城市已成为汽车行业的主战场。

一、巩义市汽车消费市场分析

1、巩义市位于中岳山北麓，东距郑州市82公里，西距洛阳市76公里。1992年以来综合经济实力连续18年位居河南省首位，连续九届跻身全国百强县，县域经济基本竞争力名列全国第39位。20xx年确立为河南省直辖市试点县之一、人口：80万（20xx）。巩义市辖5个街道，15个乡镇。占地面积1041平方千米。

2、巩义市消费市场特点：

作为全省最强的县级市。巩义市汽车市场的消费档次是肯定层次化趋势，重要分为：普通化汽车消费和企业化汽车消费。其中普通化汽车消费约占汽车交易额的80%以上，企业汽车消费约占15—20%左右。巩义已提前步入小康社会，一些中产阶级对汽车消费有迫切需求。汽车消费档次尚可。高档车约占10%，a级一下车约占40%，b级以上约占40%。一汽大众品牌涵盖市场较强，在巩义有着较强的`竞争优势和品牌优势。

二、巩义市汽车消费的基本情况

20xx年，巩义市实现汽车商品销售7365辆，截止20xx年依据相关部门统计估算的巩义机动车拥有量超出9、2万辆，但连续三年以每年30%的速度增长。

但是相对来说，巩义市私家轿车的拥有量尚不高，百户家庭平均轿车拥有量仅为1、2辆，在占全市12%的高收入户中，家用轿车拥有量相对较高，但中产阶级轿车保有量较低，大大落后与北京、上海等各省会城市。

三、一汽大众在巩义市的销售情况：

20xx年，巩义市上牌各类小型汽车台。其中一汽大众上牌台。一汽大众市场占约1、5%，占有量比较低。但在全国范围内一汽大众汽车市场占有率高达6、7%。可见一汽大众一旦在巩义市建立首家4s店，销售潜力巨大，前景乐观。

汽车销售检讨书2

您好！

我是我们公司里面的一名汽车销售员，我叫XX。由于自从一月始终以来，我的就特别差，由于这件事，我来给领导写了我的这篇诚恳满满的检讨书。关于业绩差的这件事，我做出了如下反省和检讨。

我不想来为这件事给找任何的理由和借口。除了一些客观的因素以外，当然还有我本身的一些原因。客观的因素就是由于今年暴发了一场很严重的流感，所以导致街上的流动人口减少，门店的生意也很暗淡。平常热闹非凡的节假日里也很少看到有人出来逛街，更别说有人过来买车了。所以这对我们销售员的一些业绩影响很大，顾客就没有订单成交，没有订单成交就没有业绩。这也是我业绩差的一个原因之一、

但是我觉得更重要的原因还是在于本身的工作态度。这些日子以来，我始终是以一种懒散的态度来对待我的工作的。没有顾客来上门看车，我也不去自动去找寻顾客资源，每天就只是在门店里面呆呆的坐着，不是玩移动电话，就是迟到早退。偶然来了几个客户，才会上前跟他们进行介绍和推销。在推销的时候，我还显现了极不耐烦的态度和特别不专业的.表现。所以我又错失了很多次成交的机会。我的业绩才会这么差。其实在这段特殊的时期里面，我完全有可以用来好好的提升本身。譬如，把我用在门店发呆的时间，拿来花在熟识公司汽车产品的型号和特性上。譬如把我玩移动电话的时间，花在和同事们一起探讨提升业绩这件事情上。譬如把我迟到和早退的时间，多用来花在研究销售技巧的方面上。假如我照这样做的话，我的业绩也就不至于会差到这种程度。

所以我既然已经意识到了本身的错误，和我本身做的不足好的地方。那我在接下来的一段时间里，肯定要做出转变。我不但不能再迟到早退，我还要每天提早半个小时到公司，延长半个小时的时间用来加班学习。没有顾客我就本身自动联系顾客，没有业绩我就要想方法提升业绩。我要端正本身的工作态度，我要以最饱满最热诚的态度来投入到工作中。我要让领导看到我的转变，看到我的实力！

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

汽车销售检讨书3

尊敬的销售部经理：

特别歉仄！让您在百忙之中抽出时间批判教育我。现在，我已深深认得到本身错误的严重，我错了！

我在近一个月的销售汽车工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作乐观性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完