书画销售过程中如何促成交易的话术与技巧100%交易话术(供参考).pdfVIP

创作时间：二零二一年六月三十日

书画销售过程中如何促进交易的话术与技巧（供参

考）之欧侯瑞魂创作

一、

创作时间：二零二一年六月三十日

二、是否包销售：

从经济的发展规律分析,商品价值体现在使用价值和货币价值,

这两个价值的形成要通过一个流通渠道得以实现,因此,任何商

品流通的结果取决于商品自己的使用价值与货币价值的综合价

值,这些价值生成的决定权在商品自己的缔造者,因此任何缔造

者以外的经营者和经营单元都不成能实现对商品综合价值的把

控,这也就是市场上只有万能的流通渠道而不会呈现万能的商

品现象,所以市场流通中所谓的包销许诺都是不成取或者不成

信的.

三、缴费的不做：

市场经营已经到了细分化专业对口性直接服务的经济时代！我

们娱乐到娱乐场所消费、我们健身到健身场所消费、我们购物

到年夜型超市或者专卖店去消费、坐车购票等等等等,现在已

经到达了身上无钱步履维艰的境地了,您说是不是？纵观市场

经济体系还有哪些不是通过消费而实现我们的需求呢？因此,

首先您要肯定我们收费的需要性,其次您主要判定我们的服务

是否有价值或者说您只要判定我们收取您的费用和为您提供的

服务价值是否等值或超值即可,您说对分歧毛病？

四、其他网站免费：

“免费”一词是经营者与消费者之间展开的一系列营销活动的

敲门砖.古人云“天下没有免费的午餐”就是这个事理.经营者

最终的目的是盈利,经营者会通过各种的方法和手段从消费者

身上获得利益最年夜化,这是事实.“免费”服务是经营者的付

出,经营者不会简单到不盈利而免费付出服务,这不符合经营实

质,因此,在“免费”的任何服务项目下,消费者不会获得自身

的利益的价值实现,“免费”服务概况给消费者实现的价值获

益感觉是一种错觉.例如:马路边我们无偿获得了一个企业“免

费”赠送的礼品,概况看消费客户获得了实惠——物品,但从经

营者角度剖析我们就会明白：经营者花钱把持的行为和付出的

“免费”礼品,其实质是通过这个方式获得企业自己的利益并

创作时间：二零二一年六月三十日

创作时间：二零二一年六月三十日

通过“免费”客户的介入或试用,试验其服务或产物的市场价

值性,在这样一个经营目的的指导下,任何“免费”的服务或试

用都是没有把消费者当作客户或者上帝来看的.因此“免费”

的任何方式都不会给消费者带来利益,而且一些隐性的危害也

是消费者不容易发觉的.例如：“免费”小吃品自己的营养性

和平安性,互联网的欺诈性和名誉损害等,都是消费者不容易发

觉和控制的问题.

五、价格太高：

价格是商品价值的外在暗示,客户最直接的感觉重点总是体现

在是在商品的外在体现——价格上.这个现象很正常.我们用一

个简单的观点分析一下：假如我们出门在外,如果经济条件允

许的情况下,我们选择星级宾馆而抛弃招待所,为什么呢？此时

我们是否看到的只是价格高低吗？不是的,是考虑到了我们自

身的需求和可以满足需求的实现条件.再例如:假如我们需要到

某处签约一个可以实现我们利益的项目,选择的工具可以是徒

步、自行车、宝马汽车,那么我们使用什么样的工具更利于我

们签约利益的实现？这是显而易见的,其中的商业内涵同样也

是适合于我们书画艺术家这个领域的,您的席位越高、接受服

务的年限越长、您一次性拿出可以实现自己利益的年夜手笔,

在您获得产物服务利益的同时,您的经营内涵的信息也是您很

年夜的一笔财富,就像人们都知道品牌的服装与其他服装看似

都是衣服,但其众多的内涵价值也是不容忽视的,固然,最最重

要的还是价格表象下的价值问题,值与不值,都是您来决定和判

断的.

六、没有名家：

年夜家都知道“红花尚需绿叶配”的事理.在书画界普遍流行

着这样一个现象,很多的书画艺术家都十分倾慕于与领导、名

家合影或聚会,一个方面是借助这个现象说明自身的社会层面

和价值、另一个方面可以促使自己的市场运营更加