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演讲人:日期:医疗销售流程
目录CONTENCT客户需求分析与市场调研产品知识培训与掌握渠道拓展与合作伙伴关系建立宣传推广策略制定与实施客户关系管理与维护订单处理与售后服务保障
01客户需求分析与市场调研
人口统计学特征消费心理与行为特征健康状况与需求包括年龄、性别、职业、收入等。购买动机、购买频率、购买习惯等。了解目标客户的健康状况,挖掘潜在医疗需求。明确目标客户群体特征
80%80%100%调研市场需求及竞争态势通过问卷调查、访谈等方式,收集目标客户对医疗产品或服务的需求信息。了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等,以便制定有效的竞争策略。关注政策法规、技术发展等动态,预测市场未来发
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