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大学生创业化妆品计划书

第一章摘要

当前，新生活化妆品公司正处于需要宣传推广的阶段。为了实施我们的计划，公司需要申请一笔总额为15000元的贷款，用途如下：

1)在柳林高校区进行单页宣传，并与相关美容专业人员合作，提升品牌影响力。

2)进行公司员工培训。

我们的产品与服务：

市场定位（目标市场）：

我们将市场定位在美容护肤领域。根据市场调查结果显示，在过去两年里，有93%的女性表示需要此类服务，几乎所有女性都十分关注自己的外貌，并期望通过专业美容师的护理或改善皮肤状况。调查还表明，在女生宿舍中，化妆品是最常见的产品之一，但多为中低档产品，价格却相对较高。调查对象反映，购买优惠的化妆品相当困难，购买渠道也不畅通。事实上，即使是打折销售的商品也存在高额利润。在护肤方面，可供选择的美容店很少，专门服务大学生或提供面试美容服务的更是少之又少。

竞争：

在这个市场的夹缝中，我们没有直接的竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。因此，我们需要加强宣传和促销，展现我们的竞争优势。

管理：

我们的管理团队具备实现计划的能力。

资金需求：

我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金将用于启动资金和营销资金。我们计划通过利润分享，在两年内偿还这笔贷款或者用于投资。

第二章公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的使命是在销售领域树立良好声誉、提升品牌知名度。为了实现这一目标，我们将秉持诚信经营的理念，通过扩大宣传等方式来实施。

为了贯彻我们的目标和方针，我们决心以开放的态度对待投资者、顾客以及社会其他团体。这些团体都会对我们的公司充满信任，因为我们的利益与他们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司成立于2006年9月，主要经营范围包括化妆品销售和针对性的基本皮肤护理服务。公司法定名称为新生活化妆品公司，注册地址位于天津市河西区大沽南路10001号。

本公司为一家独资公司。我们的主要办公地点位于天津市河西区工程师范学院门面#5。公司经营场所面积为60平方米，其中美容护肤区域占地40平方米。有了足够的资金支持，我们计划在两年内扩展到附近的高校区域。

三、公司战略

尽管化妆品市场竞争激烈，但在这个夹缝中，一些实力雄厚的公司已经放弃或未开发，为我们的生存和发展留下了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”，即先占据薄弱市场，逐步拓展市场份额。

1.产品与服务：

我们代表了新兴女性消费市场的一个侧面，该市场的潜在目标客户包括在校大学生和即将步入社会的年轻白领。未来几年，这些消费者的需求有望持续增长，为我们公司的规模扩大提供了有利条件。

四、公司管理

1.管理队伍状况

1)门市经理一人

2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。

3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

2.外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

2)天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、协作及对外关系：

(一).组织内部管理制度

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

(三)人员招聘

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

招聘人员均有6个月的试用期。

六、场地与设施

我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

七、风险

此项目主要风险是以下几个方面：

1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

第三章市场分析

一、市场介绍

天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

二.市场分析

2.1优势分析：

a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

b、针对性强。我们的商品和服务完