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白酒市场调研报告
白酒市场调研报告范文5000字
一、江苏白酒市场整体分析
1、江苏白酒市场综述
中国东部大省江苏经济发达,是白酒的产量大省。据有关机构估计,江苏
省年白酒销售额在70亿元以上:高端白酒茅五剑、水井坊、国窖1573等有近17
个亿的销售额,中低档白酒的消费在3040亿元左右,剩下的则为中档白酒份额。
2、江苏白酒竞争概况
一从整体来看,江苏白酒市场竞争激烈,苏南、苏北竞争格局相差较大:
苏北主要是省内品牌之间的竞争;苏南是省内外多个品牌竞争;省内外品牌在苏中地
区如扬州、南京、镇江全面交锋,目前胜败难分。
江苏省内知名品牌三沟一河仍是地产酒的佼佼者,在各自的区域均有较好
表现,洋河在全省高端市场销售状况都很好。除此以外,部分新兴品牌如南通市场
的品王亦表现出较好的发展势头。
二苏北是江苏的酒乡,三沟一河全部在苏北地区,地产酒能占到75%左右
的市场份额,主流品牌为洋河、双沟、今世缘(高沟)、汤沟,各品牌主力市场均在
本地。
苏北地区的徐州是特例,其地理位置在四省交界,消费者性格与苏南差别
很大,市场表现较好的是徽酒和川酒品牌,如迎驾、五粮醇、高炉,高档酒口子、
五粮春尚可,洋河蓝色经典表现一般。
三徽酒、川酒和省内品牌是苏南地区的重头炮,竞争十分激烈。整体来看
省外品牌优于省内品牌:徽酒迎驾、高炉、口子,牢牢占据中高档份额;川酒五粮
醇、五粮春有一定份额,但已经走下坡路;泸州低档系列依靠常年买一赠一促销在
低档市场表现尚可;省内品牌洋河、今世缘较活跃,其中洋河蓝色经典在高档表现
最好;今世缘产品线较长,无明显主力产品;其它省内品牌活力不足。
二、市场竞争格局
①江苏本地品牌两沟一河称得上一绝,汤沟、品王也有一定表现。
②在各品牌势力分布方面,除洋河(主要是蓝色经典)形成全省覆盖以
外,其它各品牌格局均带有明显的地域性。双沟、今世缘(高沟)主要销量集中在其
酒厂所在地及周边区域。
③双沟主要势力范围在泗阳、泗洪、宿迁、新沂一带;今世缘(高沟)主要
势力范围在淮安、涟水及扬州一带;汤沟势力范围在灌云县及连云港地区;海安地产
酒品王除占据海安县以外,已经延伸至南通市,产品、价格等规划合理,发展势头
良好,不可小视。
④总体来说,江苏酒内部的竞争较为规范和合理,洋河、今世缘(高
沟)、双沟主销产品分别占据高中低档位。
三、消费形态
1、消费档位;从普通家庭消费来看,苏南、苏北地区之间的消费档位相
差不大。苏北日常家庭消费档位在1040元左右,主要集中在1020元区间,以地产
酒消费为主。苏南地区经济较为发达,消费水平相对较高,普通家庭消费在2060
元左右,在2545元区间尤为集中,以知名品牌的中低档白酒为主,省外品牌占优
势。从聚饮消费档位(中档消费)来看,苏南、苏北有明显的差异。苏北的中档消
费档位在4080元,以地产酒为主,主流产品有:洋河蓝瓷、洋河美人泉系列、五
粮醇。徐州地区例外,因为与安徽相邻,徽酒影响较大,五年口子窖与迎驾系列表
现较好。而苏南的中档消费档位在7090元,明显高于苏北地区,徽酒占据主要市
场,主要产品有:五年口子窖、普通高炉家酒、四星百年迎驾。
从高端白酒消费档位来看,苏南、苏北均为100元以上。洋河蓝色经典系
列在全省占据主要份额,尤其是海之蓝在全省高端白酒消费中居首位。苏南地区,
茅五剑占据了一定的高端市场份额。苏北地区除海之蓝以外,地产白酒的高端品牌
在本土市场上也有一定影响力。如:今世缘国缘系列、双沟珍宝坊、双沟苏酒系
列、汤沟窖藏。
2、主流消费度数:江苏省白酒的主流度数在4246度之间。洋河、今世缘
主要产品均为42度,高炉家酒主要是42度、43度,五粮醇43度,迎驾43度到
45度,双沟主要产品为46度。
3、消费心理:从整体市场上看,相比其他省市而言消费者是一个成熟、稳
定、理性并且有着明确消费需求的群体。
①自饮讲实惠,聚饮(送礼)讲面子
消费者在不同场合饮用不同的白酒产品。自饮白酒以实惠型的中低档白酒
为主。普通商务政务接待选用知名品牌的中
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