心梗试剂盒推广方案课件.pptVIP

2009年11月4日

1、40岁以上亚健康人群；2、心脏疾病高发人群。

1、产品定位：2、价格策略：

（3）橱窗布置及招贴画；（4）终端教育、维护；（5）蜂鸣计划：老年形象大使招幕。

（2）建立消费者档案；（3）终端体验活动；（4）专家推广会。

（4）提升产品知名度；（5）拓展分销渠道；（6）终端生动、细致化。

第四步：蜂鸣推广计划第五步：广告策略第八步：全省、全国招商

1、二周内针对目标人群发放一万册。2、特别提示：如能同广告效果较好的《新晚报》以新闻形式进行合作，效果最佳。（1）诉求心梗的危害性，引起患者本人和家属重视和共鸣。（2）心梗早期检测的必要性、急迫性。（3）心梗早期检测的解决方法。2、诉求类专题文案（1）产品原理、功效；（2）权威性、准确性；

（1）专家观点：杀手之首，心肌梗死？（2）专家手记：心梗，12秒夺一命（3）专家提醒：警惕心梗发作的危险信号（4）专家说法：心肌坏死标志物（H—FABP）已找到（5）专家权威：领先国内20年的心梗检测手段——心脏型脂肪酸结合蛋白快速检测试剂盒（6）专家访谈：心梗，检测和抢救同样重要（7）专家支招：为心梗患者算笔“生死”帐（8）专家建议：心梗患者应每月检测1—2次（9）专家解析：严重心梗为何没死？（10）专家呼吁：心梗，全民检测势在必行……

1、标题：醒目，具有冲击力；2、文案为主，插图为助，适当采用。五、时机选择：市场启动期、市场成长期适具体情况，进行二轮炒作，每轮2—4周。

一、活动目的：1、蓝捷=拦截，又意蓝海大捷，“蓝捷”计划旨在打造强势终端，建设一支业务水平过硬的“蓝捷”（拦截）队员；2、加大产品在药店、社区医院等终端的首推力度；二、活动内容：1、渠道多元化，药店、社区医院同步进行，重点渠道，增加产品挂金，给予重点支持，增加促销员推荐原动力；2、终端工作细致化，咨询人数、购买人数、销售量日志化；3、终端生动化、细致化、全面化，突出终端视觉冲击力，刺激消费者视觉，增强消费者对“心梗试剂盒”品牌印象，重点终端进行全方位包装，海报、吊旗、宣传页、台卡、橱窗立体包装；4、促销员轮换制度，重点终端能者上。三、时机选择：活动和产品铺货同时进行。

一、活动目的：1、针对目标人群，以公益点切入市场，吸引受众关注，制造新闻话题；2、以“关注弱势人群，关爱老年人”为活动主题，以救助、免费试用为产品主题，加深认知，获得受众人群关注与好感；3、以敬老院、新闻媒体关注并报道具有新闻郊应的典型事例为着眼点，借好新闻媒体的“新闻势”，争取作到以媒体视角展示企业和产品爆光度的宣传形式。

1、联合医院（公立医院为首选，大型社区医院为次选，口碑好民营医院为三选）、《新闻夜航》、《新晚报》，发起“心梗免费检测1000人助老行动”公益活动。2、以关爱老年人，关注新闻媒体报道人物为由头，主动为媒体提供“新闻”，联合媒体制造新闻。三、时机选择1、市场启动期，《心梗检测白皮书》炒作完毕，产品铺货战略布局完成；2、配合蜂鸣推广计划的大规模推广。

通过招幕在各社区有一定影响的老年人，通过在晨练场所、老年活动中心、老年大学、老年文艺团体等老年人较集中的地点，进行产品口头宣传营销。二、活动优势：1、蜂鸣活动人员和被传播者，都是熟人或者了解，降低了被传播者的戒心和反感；2、通过蜂鸣活动人员自己或家人亲属使用产品的效果体验，加深了被传播者对产品功效的认可度；3、蜂鸣活动人员一对一传播，增强了传播的针对性，减少了资源的浪费；4、通过蜂鸣活动人员的传播，增强了信息的可信性，传播者又会进行再传播，形成口碑效应；5、费用可控，效果可控。

一、电视广告电视广告分为5分钟专题片，选择地方电视台的垃圾时段，主打功能、功效。1、投放方式专题片播放选垃圾时段。2、监控要求（1）当地必须每天有专人监看；（2）监看人每天必须认真填写监看表；（3）监看表内容：漏播、改时、片头被切、片尾被切、伴音质量、图像质量、前后广告内容等。

选择《新晚报》、《生活报》健康养生版，专打500字左右科普、活动稿。2、中后期（1）版面：不能刊登广告版，最好在新闻、体育、社会版；（2）周围：周围尽量不要出现其他公司的软文章或广告；（3）标题：标题要大而醒目，但字体比本版的最大字略大；（4）插图：每篇文章必须配图片，图片要精美，但不允许抢文案“风头”；（5）字体字号：字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致；（6）报花：色彩、文字简洁明了、一目了然；（7）文章组合：

1、主动公关医大、省医院等知名医院心脑血管领域学术领头人，建立公司学术顾问网络，取得专家对产品的认可。2、举办中、小型产品推广会，以产品学术特点为内容，组建学术专家网络，进行产品权威性、准确性的传播。3、以社区为单位，以专家团讲座形式进行深度推广。4、以社区医院、大型会场等为平台，进行互动型推广。

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