影响力读书笔记.pptx

《影响力》经典版

读书笔记;影响力的武器;01;概念;小故事;小结;02;概念;小故事;怎样拒绝;03;人人均有一种言行一致（同步也显得言行一致）的愿望

我们所有人都会一次次的欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做的没错。

承诺是关键

公开承诺往往具有持久的效力

为一种承诺付出的越多，它对承诺者的影响也就越大

承诺和一致原理认为，一旦作出了一种选择或采用了某种立场，我们就会立即碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是对的的。;小故事;思想上的觉悟：

尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们也必须防止愚蠢的死脑筋。

回答一种问题：

懂得了我目前掌握的这些状况，要是时间可以倒流，我还会作出同样的选择吗？;04;社会认同原理认为，在判断何为对的时，我们会根据他人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为与否对的时。假如我们看到他人在某种场所做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。

多元无知效应：难以判断的状况下，每个人都在不动声色的观测他人有无行动，成果是谁都没有行动。;案例;面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好的保护自己了

人绝对不应当完全信任类似社会认同这种自动导航装置，哪怕没有坏分子故意往里面添加错误信息，他自己有时候也会发生故障

需要协助时的对策：

——减少人们真人和处境的不确定性

——体现精确需要协助;05;我们大多数人总是更轻易答应自己认识和爱慕的人所提出的规定，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种措施运用这条简朴的原理，让我们顺从他们的规定。;案例;不去压抑好感原因产生的影响力，听凭这些原因发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。

有必要当心对顺从专业人士的过度好感。;06;权威所具有的强大力量会影响我们的行为，虽然是具有独立思索能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出某些完全丧失理智的事情来。

—有时候权威的话???没有什么道理，可我们还是毫不踌躇地按他们所说的去做。

—一种权威的象征（符号）对我们行为的影响，与权威自身同样有效。;小事例;权威的资格，以及这些资格与否跟眼前的主题有关？

这个权威是真正的专家吗？

这个专家说的是真话吗？;07;稀缺原理：机会越少见，价值似乎就越高

——胆怯失去某种东西的想法，比但愿得到同等价值东西的想法，对我们的鼓励作用更大。

——某种东西变得短缺时，不仅会让我们更想得到它，并且当我们必须通过竞争才能得到它时，我们想得到它的意愿就会更强烈。

——我们的满足感并不是来自于对短缺商品的体验，而是来自于对它的占有。

稀缺原理的心理基础：

——维护既得利益（心理抗拒理论）

——对稀有资源的竞争（物以稀为贵）;小案例;一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。

务必记住：稀缺的东西并不由于难以弄到手，就变的更好吃、更好听、更好看、更好用了。;07;在正常状况下,促使我们作出顺从决策的几种最常用的信息，都可以引导我们作出对的的决策，这就是为何我们在决策时频繁、机械地使用互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理自身都可以极为可靠地提醒我们，什么时候说“是”比说“不”愈加有利。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人运用，他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利，我们不得不防。