2024年销售计划考核制度.ppt

2024年销售计划考核制度方案00汇报人：XXX024年销售计划考核制度背景及目标01全球经济形势概述经济增长速度放缓贸易保护主义抬头货币贬值和通货膨胀01对销售的影响市场竞争加剧客户需求变化销售额下滑02销售挑战开拓新市场提高客户满意度降低销售成本03全球经济形势分析及销售挑战增长销售额提高市场份额增强品牌影响力企业销售目标战略调整从价格竞争转向价值竞争拓展线上销售渠道优化产品结构对考核制度的要求考核指标与战略目标一致考核制度促进战略实施考核结果反馈战略调整企业销售目标及战略调整??????重要性保障销售目标的实现提高销售团队执行力优化人力资源配置作用激励销售人员积极性约束销售人员行为提高销售管理效率销售计划考核制度的重要性及作用考核制度基本原则及设计理念02公平原则考核标准统一考核过程透明考核结果公正公正原则考核制度客观考核结果真实考核过程公正透明原则考核制度公开考核过程透明考核结果公示公平、公正、透明的原则激励与约束相结合的设计理念激励作用设定明确的奖励标准提供丰厚的奖励鼓励销售人员创新约束作用设定明确的责任和义务严格执行考核制度追究不合格销售人员的责任考核制度设计激励与约束并重促使销售人员主动承担责任提高销售团队整体执行力定量考核销售额、市场份额等指标任务完成情况工作绩效定性考核客户满意度销售团队协作销售人员学习能力考核方法结合全面评价销售人员减少主观因素干扰提高考核结果的准确性定量与定性相结合的考核方法考核制度主要内容及实施细则03短期销售目标中期销售目标长期销售目标销售目标根据销售目标制定任务结合销售人员能力分配任务考虑市场因素调整任务任务分配定期检查销售目标完成情况分析目标与实际差异原因调整销售目标和任务分配目标跟踪与调整销售目标及任务分配考核指标设计销售业绩指标客户满意度指标销售过程指标01权重分配根据销售目标和重点调整权重平衡各项指标之间的关系突出关键指标02考核指标计算与评分设定各项指标评分标准统计各项指标数据计算综合评分03考核指标设计及权重分配考核周期季度考核半年度考核年度考核评分方法目标达成率评分法减分法加分法考核结果应用作为薪酬调整依据作为晋升和降级依据作为培训和发展依据考核周期及评分方法??????考核制度实施流程及组织保障04考核制度实施流程及时间节点实施流程制定考核制度培训和宣传考核制度执行考核制度评估和反馈考核结果时间节点季度考核：季度末半年度考核：半年末年度考核：年末考核组织及职责划分考核组织考核委员会考核执行部门销售人员职责划分考核委员会负责审批考核制度考核执行部门负责执行考核制度销售人员参与考核过程考核结果应用薪酬调整晋升和降级培训和发展反馈机制向销售人员反馈考核结果分析考核结果原因调整考核制度和策略考核结果应用及反馈机制考核制度优缺点分析及改进措施05优点保障销售目标实现提高销售团队执行力优化人力资源配置实际效果提高销售人员积极性降低销售成本增强品牌影响力考核制度优点及实际效果考核制度存在的问题及原因存在问题考核指标设置不合理考核过程不公正考核结果应用不充分原因考核制度制定不完善考核执行力度不够考核结果反馈不及时改进措施优化考核指标设置加强考核过程监督充分利用考核结果建议定期评估考核制度效果听取销售团队意见不断完善考核制度改进措施及建议谢谢观看THANKYOUFORWATCHING汇报人：XXX