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方案100使用说明

方案100在寿险业是被使用最多的工具之一，有三个因素使它十

分受欢送：1、使用简单；2、非常有效；3、多功能性。.这里所关心

的是它的多功能性，其目的是援助你获得多功能性工具的利益。

方案100可以帮我们做三件事：1、在相当的资讯下援助你作筛

选；2、援助你针对个人的特质、背景规划训练方案；3、提供新人有

100个马上可以拜访的准主顾。.

方案100应该在甄选过程中尽快地给予准增员对象，要求准增员

对象在2-3天完成，然后归还给你，当你指导业务员方案100时，你

可以对准增员对象建议以下姓名的X：

1、支票簿的票根

2、职员名单

3、报纸

4、中介公司或其报刊

5、高中或大学同学录

6、行事历

7、俱乐部会员通讯

8、嗜好报导

9、俱乐部布告

10、校友及专业会刊

使用方案100去选择

一旦准增员对象填写完成且归还方案100，你应该作以下的分析，

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检测每一工程以便了解业务员将来执行工作能力上潜在的影响，留心

可能的市场，准增员对象适宜销售的商品和准增员对象对特别团体或

准主顾的关系。.以下是当你在检查方案100作业时，你必需问你自

己及应注意的问题：

收入

1、所列的收入是否到达值得准增员对象去开拓的水准？

2、收入是否老实地预估？准增员对象是否真正地了解？

3、准增员对象是否订太高或太低的目标？

年龄

1、准增员对象与准主顾年龄层是否相仿？

2、准主顾年龄是否说明准增员对象缺少与较自己年长或年幼的人接

触？

3、准增员对象是否显示与同年龄层的人交情紧密？

职业

1、所列职业是否限制于一个产业或一个一般收入阶层？

2、所列职业是否包含X的职业？

3、所列职业是否与你其他业务员的行业组合相容？

婚姻状况

1、大多数准主顾是否已婚？

2、大多数准主顾是否有小孩？

3、在准增员对象打算去开拓的市场，准主顾有被抚养人的准主顾是

否占较大的比例？

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认识深践

1、是否许多所列准主顾有长期互利的关系？

2、是否所列亲近朋友的准主顾与准增员对象的市场一致？

3、是否各种不同熟识程度的人均衡地分布在100个准主顾中？

去年多常见面

1、在这个类别所反映的内容是否与其它填写类别有一致性？

2、填写内容是否显示社会变动性〔接触面的不同〕？

3、是否可接近的名单限制于某一范围？

提供介绍的能力

1、是否绝大多数所列的准主顾显示出小的社会圈子，意思是介绍的

可能性低？

2、是否大多数列为“佳〞或“好〞的准主顾也有推介的能力？

3、是否有中够的“佳〞或“好〞的介绍者？

方案100是有关于“质〞而不是“量〞，它将援助你和准增员对

象去确认，是否他的原因市场与一般业务员相似。

假设准增员对象的名单不包含足够的名字，让他能够开拓一个特

别的市场，就要考虑准增员对象能否进入一般业务员的市场。

如果准增员对象用于列出100个名字的速度及相关信息未显示

出该准增员对象初步合格，则是举红旗——你应该小心进行。

使用方案100去加强训练

方案100也有训练的效用，当你决定雇用某位业务员后，你必需

在规划训练课程时，问你自己以下问题：

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1、准增员对象的训练要集中的什么样的原本存在的市场？

2、应包含什么样的目标行销教材？

3、该准增员对象初期熟悉什么样的产品？

4、在准增员对象的训练初期是否有使用〔开发〕“影响力中心〞

潜力？

5、目前的业务员训练课程是否适宜准增员对象？

6、一些准增员对象的准主顾是否适宜作共同展业？

使用方案100