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广告营销策略方案怎么写

广告营销策略方案怎么写

广告营销策略方案

据报道，昨日，天猫举行了两场关于双十一的启动会：天猫和双十一服饰

商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家项目会，综合近期

天猫几场密集的双11宣讲，整理了今年备战双11的6大重点。”

明星+直播

双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台

整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚

会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优

酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组

成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超

级吸粉IP。

同时，今年的双11晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广

收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流

量。

据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3

倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912

亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关

联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉

新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP

变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了20XX年天猫双11晚会的独家

冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利

器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流

量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解

到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的

千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带

动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效

率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千

面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报

入系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议

腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入

会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里

在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通

线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库

等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的

淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来

说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增

长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激

消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双11，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透

露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

业内人士分析，每年的双