业务人员激励方案范本（2篇）.docVIP

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业务人员激励方案范本

____年第四季度已经到来，为了保障公司的全年业绩及利润目标顺利完成，解决公司一直积压的短管并及时清理积压库存。在公司现行价格之内，在营销部第四季度保证完成____万回款的基础上，

特对营销人员实施以下激励方案：

一、四季度激励方案

1、季度回款奖

个人四季度回款达____万……………奖名牌笔记本一台(不低于____元)个人四季度回款达____万…………奖名牌数码相机一部(不低于____元)个人四季度回款达____万………………奖名牌手机一部(不低于____元)个人四季度回款达____万………………奖床上用品一套(不低于____元)

2、突出业绩奖

个人单月回款额超____万………大礼一份(不低于____元)

3、项目开拓奖

新发展项目且为新客户销售回款超____万(含)

………………礼品(不低于____元)

4、集体荣誉奖

按季度核算，

短管销售回款____万(含)以上者…………现金奖励____元短管销售回款____万(含)以上者…………现金奖励____元短管销售回款____万(含)以上者……………现金奖励____元短管销售回款____万(含)以上者……………现金奖励____元

二、全年激励方案

一等奖

年销售回款超____万……………现金____元二等奖

年销售回款超____万………………现金____元三等奖

年销售回款超____万………………现金____元

备注：

1.以上激励措施是在营销部第四季度整体完成____万的基础之上给予执行，未完成此方案自动作废。

2.以上方案只适用于____年第4季度。

3.短管核算标准。短管是指公司现存的不足10m的各口径管道。享受短管回款政策的必须是公司现存短管，并且保证截管小于____米，特殊加工或与公司库存短管不符者不予享受该政策。

4.以上回款要求均为销售回款，未发生销售事实，公司不予计算。

业务人员激励方案范本（二）

二手车收购、销售团队薪酬激励方案

一、目的

为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。

二、适用范围

评估，销售，综合团队的岗位。其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。

三、薪酬构成

评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助;销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。

四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核

1、二手车评估师

二手车评估师分a级和b级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。

1.1a级二手车评估师月薪标准

月薪标准____元=。底薪____元+。对外出勤餐补200+。通讯补贴____元。

1.2a级二手车评估师绩效考核

。a级评估师____月份收购任务为____台。a级评估师当月任务有效期

内，当月个人业绩为总任务的____%的，翌月起自动降级为b级评估师，收购任务低于____%的基数所有提成降至基本提成的____%并执行b级评估师的薪酬标准。收购任务内成功收购每台车按照基数____元标准提成，超出任

务每台按照基数增长____元计提，以此类推。例如。第____台200+100=300，第九台300+100=400。

。在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师____%的毛利润计提。以评估单和展厅接待记录为准。

。a级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四

万元)每台车给予____元的渠道信息费，四万元至十万元的每台____元渠道信息费，十万元以上的一车一议。渠道车辆销售后按照每台车毛利润的____%计提，无基本基数提成。评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。

。a级评估师正常产生的收购、销售业绩(在总经理审批权限内

成交的)按上述标准计提评估、销售奖金;突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的____%计提销售奖

金。

1.3b级二手车评估师月薪标准

月薪标准____元=。底薪____元+。对外出勤餐补____元1.4b级二手车评估师绩效考核

b级评估师____月份收购任务为____台。b级评估师当月任务有效期内，当月个人业绩为总任务的____%的，翌月起自动降级为实习员工，收购任务低于____%的基数提成降至基本提成的____%并执行实习员工的薪酬标准。

。收购任务内成功收购每台车按照基数____元标准提成，超出任

务每台按照