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瓷砖品牌营销策划方案_活动推广策略

在我们的日常生活中，瓷砖在家居装饰中起着重要作用，使整个空间更加舒适自然，具有丰

富的装饰特征。随着瓷砖市场竞争的加剧，客户个性化程度不断变化。以及高科技进步带来

的营销革命，越来越多的服务公司已经开始进入新的营销浪潮，即以客户为导向的个性化营

销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销，直销，数据库营销，个性化营销，那

么瓷砖市场呢?这里是广州品牌营销策划公司与您分享瓷砖市场的品牌。如何进行营销策划。

瓷砖品牌市场现状

一、瓷砖行业现状分析

1.瓷砖行业生命周期。通过对瓷砖行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者

数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段;

2.瓷砖行业市场供需平衡。通过对瓷砖行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研

判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度;

3.瓷砖行业竞争格局。通过对瓷砖行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能

力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌

握决定行业利润水平的五种力量;

4.瓷砖行业经济运行。主要为数据分析，包括瓷砖行业的竞争企业个数、从业人数、工

业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、

盈利能力、偿债能力、运营能力。

5.瓷砖行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况(BCG)、财务状况、竞争策

略、市场份额、竞争力(swot分析)分析等。

6.投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资

结构等。

7.瓷砖行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。

二、各大瓷砖品牌分析

第一梯队：东鹏瓷砖、唯美陶瓷(旗下有马可波罗品牌等)、诺贝尔。上述公司较早进入

瓷砖行业，其中东鹏和唯美集团销售体量在50亿左右，体量排国内前2名;龙头企业领跑行

业，体量上甩开差距。

第二梯队：蒙娜丽莎、欧神诺。两个公司分别于1998、2000年进入行业，根植于佛

山，通过与地产商结盟工程业务体量迅速做大，根据2016年披露收入体量分别为23、18

亿元，近年来发展势头迅猛。

第三梯队：新明珠、新中源、悦心健康等;第三梯队在品牌定位、研发投入、产品迭代

上相比领头羊有一定差距。新明珠拥有10多个品牌产能规模2亿平行业前列，但品牌定位

比较混乱导致互相之间竞争;新中源多品牌战略也有相似的问题，而悦心健康(前身斯米克陶

瓷)作为上市公司，历史上体量从未超过10亿，我们判断陶瓷业务未来将不作为悦心的战略

重心。近年来单一品牌如简一等发展势头迅速，占领了部分高端市场，成为行业重要力量。

三、瓷砖营销策划的几种方式

瓷砖应该如何营销策划

预见客户心中的渴望

顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富

的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析

能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，

提出积极建议的销售方法。

建立强大的信赖

我们为什么要做营销，很简单，把客户的钱放入你的口袋，但是没有人愿意把钱交给陌

生人，因为信不过。所以我们需要建立强大的信赖感。让客户把我们当做是亲人一般。建立

强大的信赖感。

让客户享受你提供的价值，然后再收取回报

设计好营销流程，首先我们要做的是要让客户享受到你提供的价值，而后再支付金钱。

这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将

所有交易的风险都一肩承担。然而很多人的做法是这样的，坚持先获得回报，再提供价值，

这等于将硬生生的潜在客户赶出大门;而如果反过来，我们不但能够赢得失去的客户，你也

将赚的更多。

激活客户的好奇心

都说“好奇害死猫”。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对

产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术，一

旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对

产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客