房地产企业宣传策划方案与房地产企业营销策划汇编.docVIP

房地产企业宣传筹划方案

在进行营销筹划时候，我们面临两个最大难题：一是怎样将更多产品信息更精确地传递给目消费群，二是要懂得目消费群对产品有什么见解。而网络，作为第四媒体兴起，将这种大规模互动营销设想变为了现实。

二十一世纪网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，这将会对房地产业营销行为带来一种怎样变革?作为开发商，又应怎样做好“波澜未动帆先动”应对方略?

上世纪突如其来非典疫情，使房地产业所有老式营销渠道受阻，此时房地产网络营销优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围同步，房地产网络营销其自身真正价值得到了人们重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广首选。

一、房地产企业上网宣传需求分析

1、既是消费者需要也是开发商义务

互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等纷纷出现，充足体现出房地产与互联网或者网络有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网，结合楼盘特点，配合楼盘销售筹划工作，可以运用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘卖点，及时简介工程进展状况，配合现场热卖进行网上互动、预售状况简介、按揭状况简介、网上预售、网上征询等服务，这是对消费者一项便民服务，能为消费者提供更多参照信息。

2、既是迅速传递需要也是提高企业形象需求

房地产企业上网，可充足发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时公布企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完毕动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上著名度和美誉度，同步也能运用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商品牌宣传，为企业后续开发项目宣传推广奠定基础。

二、房地产网络营销优势分析

房地产网络营销由于其介质自身特点，伴随网络迅速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟优势。房地产网络营销具有如下七大优势：

1、有较为确定目消费群，营销命中率高

与报纸、广播、电视等老式媒体相比，老式媒体受众虽然多，不过度布过于广泛，年龄、收入等参数差距较大，导致房地产营销实际命中率很低，广告效能不高。而新网络营销，却由于上网人员特性，使得目消费群较为集中。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京公布《第21次中国互联网络发展状况记录汇报》。截至20**年12月31日，我国网民总人数到达2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，估计在20**年初我国将成为全球网民规模最大国家。上网主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁人群也将是房地产主力消费群。

铜川房产网作为铜川地方门户,在目消费群相对集中状况下，保证了广告命中率，广告投放才能做到“有放矢”，实现真正高效营销。

2、低成本投入

下面以某著名报纸为例：其一种整版彩色广告价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发商成本为：0．0089元／人/天，该报纸人均成本为某网站13倍。再加上报纸读者群非常宽泛。20个阅读者之中大概只有1个有购房意向，而据调查某网站浏览者之中83％人有明确住宅需求。假如该项目没有尤其突出卖点(如超低价位、尤其设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大概会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；通过测试，某网站网络广告一种月内大概有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸二十分之一。并且，伴随房地产项目不停开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告关注度日益下降。由此可见，网络广告与老式广告相比，不单止高效，并且低价。

3、多媒体展示

老式媒体体现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音讲解等技术向购房者展示项目所有信息，信息量大而翔实，不受地区限制，有甚至超越了现场售楼人员讲解效果24小时不间断，没有时间和天气局限，让购房者选购有更大自主性。

据不完全记录，购房者从决定买到最终签约，平均到售楼处、现场看房次数在3—5次左右。而网上大信息量提供，就能让购房者在家也能看到所关怀信息，从而大大提高了看房现场成交率，也对应减少了售楼现场运作成本。

4、积极性与互动性强

与老式营销相比，它更强调互动式信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络积极查询分散在各处、感爱好房地产价格、地理位置、品牌、征询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者地位。企业也可以通过有效沟通，充足理解消费者需求，树立企业及产品在消费者心目中地位。有网站或网页还进行了链接，为购