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?气候变化
“我们离破产只有18个月”
?联想全年亏2.26亿美元,为1997年来首次全年亏损?第四季度亏2.64亿美元逊市场预期,为连续两个季度亏损?重组费用增至1.46亿美元
?1973年10月，石油危机冲击日本?1974年1月，京瓷订单每月有27亿日元?1974年7月，降至不足3亿日元
?“中小企业成长越快越容易倒闭”?“公司越大越不赚钱”?案例
危机来临，多少企业被击中？
危机来临，企业的措施是什么？
?异常的危机预案：PlanB?PlanC？
?裁掉N个不盈利产品?放弃N个不赢利客户?裁剪N个人员?停用过时技术?延缓长期投资?变卖无用资产
?Prof.Hax：企业破产最大的原因是什么？?稻盛和夫：我们的利润都在哪里？?Dr.vonKeller:为什么女性领导的公司更健康？
?在平时打造“筋骨强壮”的企业
?收紧付款审批权限?管理好应付账?系统消灭浪费之源，节约成本
?剥离变卖和企业未来发展关系不大的资产，如土地房产，
?即使没有销售结果，也共同品尝了卖东西的酸楚?“比用实物支付给员工更好的办法，就是全员推销库存，让大家都明白，低头求人，推销产品有多难，多心酸”
?危机意味著需求减少。宁可减产，也不降价。要主动减产，?越是不景气，越不能打价格战！?“定价就是经营”！定价些许差异就能导致3-4%利润变动?案例
方法3：给数量折扣，不给价格折扣
?改变定价方式?案例：从数人到数机器
?用交换减少现金支出的同时扩大销售?易中与印刷厂及物流供应商
?捆绑销售?向上销售
方法10：从新客户市场到售后市场?从新客户市场到售后市场的转型?一个汽车销售公司的例子?一个大型空调公司的例子
?总结最好的销售人员最好的3个战术，推广?西门子的例子
“因为萧条，亏本也是没办法的事情”？
“萧条是降低成本的唯一机会”！
?通过技术创新及生产管理的提升让产品成?降低30%的销售成本，只影响到5%的销售?公司利润可以高达600万，销售利润率可以
?改变粗放经营的思路?改变投资=赌博的思路
?系统引入经营核算，清晰核算收入，费用，利润，人均效?把核算从公司整体推进到每个二级部门和最底层的业务单?把核算从月度推进到每一天
?公司统一的核算格式?每天的结果讨论和改进方法讨论?财务部的FC
?如果人事成本占销售额30%，销售利润率为10%，调薪10%意味着人事成本增长为33%，持续三年企业就会亏损
?停止或者减少招聘?精剪非战斗人员
?以避免未来重犯错误
方法3：制定人事成本管理的规则?规则1：人员数量增长的速度不能超过业务增长的速度?规则2：间接人员数量的增长不能超过直接人员的增长?规则3：人均效益增长速度要大于人事成本增长速度
?真心关注员工的幸福（物质和精神）?真诚和员工沟通公司的实际情况?重视和员工心与心的交流?员工的NPS
?从组织上精简冗余以提高人均效率?从核算上加强管理以提高人均效率?加大对员工培训辅导力度
味之素案例–黄铁鹰老师的总结?王阳明的“知行合一”?开发员工比开发产品更重要?人的潜力无限大：“如果你的亲人被绑架，你卖不出去东西亲人要被撕票，你会怎么办？”
?慎选有品德，对自己严格要求，对部下严格要求同时又富?培养他们的经营能力（算账的能力）?老板亲自培养
?确定做什么，不做什么?Strategyistheeconomyofforce
案例J：人均销售额，人均利润
?ABC分析：什么好，什么不好?财务分析：现金流，收入，成本，利润?战略决定：不做什么
?“如果无法实现最低10%的税前利润率，那就等于没有进入经营管理的大门。所谓的高收益，最少也是指15%-20%的利润率”?如果实现销售最大化，费用最小化，作为结果利润自然会随之?当一家企业无法获利，无论员工还是经营者都会意气消沉?京瓷销售额曾经半年下降90%，还是不亏损，因为销售利润率
如何做到营业额下降1/3还能盈利？
?利润就在工作现场?“不要躲在办公室，自己开着卡车去进货！”
?自己无力了！
?永远是自己手中的没有别人手中的好?永远是小的时候想大?永远是大的时候想小?永远是累的时候想休息?休息的时候觉得无聊
面临危机，如何克服恐惧的心理？?找回勇气：用我是头儿的责任感和使命感克制?改变思考问题的逻辑：“遭逢灾难，应该感到高兴”，因为借此清除前世?树立信念：但你全力以赴，神就会出现?比平时更勤奋：松下--没有努力到小便出血的程度，无法成为一流的经营
?能上能下、能大能小、能伸能缩
?我们的企业也会死
?每个人一生都有起落?没有企业都有兴衰?每个行业都有升降?每次
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